车好多集团 CEO 杨浩涌：互联网世界的商战终局是一家独大(2)

“定位是一个一把手工程，”杨浩涌总结说，“在中国新的商业发展里，定位是一个非常重要的理论。 每一个创业者、企业家都应该去理解并应用到自己的战略上。 ”

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆点评：

二手车是一个水深浪高的复杂行业，行业供求极度分散，信息不透明，用户体验差，交易成本高，竞争态势一团乱麻。 然而，瓜子二手车创业仅仅3年多时间，就快刀斩乱麻，成为这个万亿行业的主导力量，这是一次教科书级别的创业。

在我看来，瓜子的创业实践给中国企业家最大的启发是促使我们思考，企业创始人，一把手的职责到底是什么？ 我们可以从瓜子和其他合作伙伴的创业历程中总结出一个规律，一个优秀的企业一把手，其主要工作应该是“找定位、找人、找钱”。

杨浩涌先生创立瓜子时，市场上已经有了很多实力雄厚的竞争者。 但是，当浩涌在这片同质化竞争的红海中，找到了属于自己独一无二的战略定位（“直卖”），能够为用户创造与众不同的价值（“没有中间商赚差价”）时，各种优秀的人才，投资者的资金就会不断聚拢到他的身边。 瓜子的战略定位就像一个吸铁石，把市场上第一流的资源全都吸引过来。

就在这个星期二，马云先生卸任阿里巴巴董事长，他给阿里巴巴留下的最重要的财富，就是“新六脉神剑”，也就是阿里的价值观。 新六脉神剑的第一剑，是“客户第一、员工第二、股东第三”。 华为的任正非先生也经常讲，华为最基本的价值观就是“以客户为中心，以奋斗者为本”。 他们不约而同地采取了同样的排序： 外部的顾客排在第一位，然后是员工，第三位才是资本。 这和瓜子的看法是一致的： 你在顾客的心中奠定了存在，才真正存在，人才、资本自然接踵而来。 瓜子创业的历程再次生动地说明了这一点。

36氪首席内容官李洋点评：

过去几年，二手车电商成为推动二手车市场发展的重要动力。 随着国内车辆保有量的攀升，这无疑是个万亿级的市场。 但是，它同时也是个还没完成市场教育，群雄厮杀的赛道。 在瓜子二手车、人人车等二手车电商出现之前，许多线下车商切割了不同的地域市场，但始终没有人能够建立起全国范围内的用户信赖度，而没有信赖，二手车生意的规模就无从谈起。