投资产业互联网，一定要看准串联模式

文：元璟资本

产业互联网的大门，在需求端的结构性变动下被推开，在与 C 端联系紧密的行业中，供应链变得更加灵活、更具柔性。 产业互联网发展至今，历经了哪些成功的模式，新的机会蕴藏在哪些领域？如何精确地切入产业链条？

需求端的变化驱动产业互联网变革

这两年的需求变化趋势是从线上转移、订单零散化和个性化，生产端需要适应新的用户端的需求变化。

比如，直播和传统销售的区别在于直播主要是比较快速的、个性化的小单，需要快速反应的供应链在背后支持。

推式供应链会慢慢转换为拉式供应链

推式供应链就是生产什么卖什么。工厂按照品牌方的想法去生产，卖的好就多生产一点，卖的不好就变成存货，这是十年前的模式，很多公司可能被存货拖垮了。

过去的几年，我们认为正在转变为一个拉式供应链。拉式供应链就是需求端来拉动，生产，这要求生产很快地判断需求端，根据电商的需求做定制化的生产。

推到拉的转变意味着生产机动性要变得更高

让工厂和生产端的机动性变得更高的前提是行业的数字化。

在过去的五年，我们能看到在工厂内，越来越多的 SAAS、ERP，甚至人工智能在被采用，以此提高生产效率和整个的生产线的灵活性。

这个 IP 本身从 C 端开始，渗透到 B 端的这个过程，实际上提高了推式供应链转换成拉式供应链的可能性。过去两三年内，这个速度正在加快。

C 端成熟的行业倒逼生产端变化，但这个大幕才刚刚拉开

我们通过比较中美两国的市场，可以理解为什么「大幕刚刚拉开」。在 C 端，中国在很多领域已经超越了美国，因为我们有巨大无比的人口基数，而且年轻一代带来了更个性化的需求。但是在 B 端，我们还是和美国有差距：