投资产业互联网，一定要看准串联模式(3)

我们把它形容为主动脉，切入时一定要是串联方式，而不是并联。

切入主动脉，就是改造的部分一定要是业务核心，而不是边角部分， 否则很难做大，工厂也不一定会跟你分成。而如果改造的是核心业务，地位和影响力就会不一样，才更有可能进一步延伸到做平台。

而串联讲的是你准备要嵌入的业务环节，应该是缺你不可的， 如果你扮演的角色被拿走，它的整个业务就不存在了。

比如你做的是一个监测软件或 SAAS，很可能没有这个，只不过效率低一些，成本会高一些，但没有你它依然可以很好地生活。

而如果你能嵌入到它的核心环节里，拿掉你后整个的流程就没法连接了，这样你的地位就很稳固，这一点我们认为是在产业互联网投资和创业中，非常重要的方向。

进而引出我们说的第三条，全链条的运营。 串联地切入行业主动脉，意味着这家公司一定不是纯做技术的。你必须要了解这个行业整个业务流程的痛点，以及最大的挑战与需求是什么，着手解决这些问题，才能让你去切到它的主动脉。

所以我们看到的比较优秀的公司，比如我们投资的智布互联和凌笛，对它所处的行业流程理解都比较深入。

还应注意在这个公司里，除了有技术团队，一定要有关于业务行业的老导师，需要对销售上下游都有很深的理解，又要熟知科技的产品，同时要具备产业的思维，还要理解具体的工厂生产的产品，这样才有可能切到这个产业互联网的大蛋糕。

产业互联网的发展阶段

从创业角度来理解，企业处在初始态时，通常是以单一技术切入，很难嵌入到核心流程里，这是试点模式的阶段。后来模式会比较稳定，收入也随之确定。

智布就是从 SAAS 软件变成了一个串联这些工厂的角色，这时就能从单纯收技术服务费变成能够嵌入交易环节里提取抽成。这个我们叫半稳态，当它规模还比较小的时候，还只是刚上了二级台阶。