电商SaaS，已到退潮时？

老 房最近有些郁闷。

作为宁波一家中小电商卖家俱乐部的发起人，一年来在俱乐部听到的坏消息比好消息还要多。尤其是最近一次俱乐部聚会，没有到场的会员居然超过了半数。

为了维持稳定，老房还是一个一个给未到场的会员打电话邀请，结果发现其中居然有1/3的会员已经改行，而剩下的2/3也都因为自己生意的焦头烂额，没有心思参加其他活动。

“其实是有心理预期的，从2021年八九月份电商的生意就开始不好做”，老房对数科社表示，包括他在内很多电商平台的中小卖家都在勉力支撑，“不做生意就没有收入，做了生意可能会亏钱，但现金流还是能保证”。

现在电商行业的中小卖家，维持现金流的稳定是当务之急。“俱乐部开会也很少谈及挣钱，大家现在都想办法控制成本，把现金流的损失降到最低都觉得，只要能撑到行业回暖的时候就有办法”。

据数科社了解，这种心态已经成为当下电商行业中小卖家的普遍心理，而在这样的心理影响下，原本红红火火的电商SaaS生意也变得一落千丈。

8月10日，作为曾经中国电商SaaS平台头部玩家的中国有赞，发布了2022年的半年报。财报显示，2022年上半年中国有赞的营收约7.29亿元，同比下降9.2%；经营亏损超4.74亿元，较上年同期4.5亿元亏损额有所增长，除税前亏损4.88亿元，亏损额同比也有所扩大。

而另一家电商SaaS主要玩家微盟，在几乎同时也发布了中报。数据显示，2022上半年公司总收入9亿元人民币，同比下降6.2%；毛利5.98亿元，同比下降21.4%；期内亏损6.59亿元，亏损同比扩大17.6%；经调整净亏损5.67亿元，亏损同比扩大499.2%。

两家行业头部平台中报双双亏损，而且都是在总收入下滑的情况下出现的，电商SaaS市场还好吗？

#01

由盛转衰的电商SaaS

经 济学是一个通过概率和数据分析来研究规律的科学，很多经济现象的分析都必须站在数据获取与重新构建图表的基础上。

因此从两家财报现在发展的趋势中，可以推测整个行业变化的情况。

一般来说，电商SaaS平台收入是三部分，SaaS订阅解决方案收入，商家解决方案收入及其他收入。所谓订阅解决方案，就是电商SaaS平台为电商从业者定制的整体管理系统，包括线上商城、前后台等等的服务费，以及超过一定额度收入之后平台获取的分成费用；而商家解决方案，可满足商家日常经营所需的全面增值服务，如分销、担保、支付、广告、私域运营等增值服务，服务费用通常根据商家的GMV确定。