你在卖的SaaS，很可能是个“半成品”(4)

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SaaS半成品与成品的价值差距

最后，我们对半成品和成品SaaS做一个价值对比。

半成品SaaS虽然也能卖出去，只是不好卖和越来越难卖，客户留存没有保证。

不好卖是因为决策层对产品功能不感兴趣；而单一功能维度的同质化，让SaaS越来越难卖 。

更大的问题是功能维度与客户的需求连接属于弱连接 ， 也就是说，如果有相同或者更多功能的竟品出现，且价格便宜，客户有很大可能会转换，也就是客户流失了。

因为SaaS不同于软件，替换成本很低。

成品SaaS依托于功能和绩效两个维度的解决方案，如果与客户的合作是建立在绩效维度上，那就完全不一样了。

因为 SaaS与客户绩效维度的关系属于强连接，即 SaaS 有可能会成为客户企业中的信息资产，也就是一个不可分割的部分 。

此外，对于专业的销售人员，成品SaaS更容易合作成功，公司也能因此长期获益。

Anyway，只有 SaaS 成品，才可能有这个机会。