万字长文解读：Peloton与Keep备受资本推崇的新赛道(3)

单车从占地面积、静音、安全的角度上来说，非常适合家庭；单车对臀腿大肌肉群的刺激更多，训练消耗大，减脂效果好；单车课易上手，动作变换少，通过音乐、氛围和带动感，会让用户更好专注在训练上，坚持下来。在家庭健身场景中没有直播课的时候，用户为了避免无聊，往往会看剧看综艺，用这种方式骑行的效果低于有教练激励的直播课。

不利的因素：

国内的单车销售市场不但份额低，而且整个单价和用户心理接受价位区间也低，在天猫淘宝单车销量平均价位大概在800-900；动感单车的健身项目在国内健身市场的普及率低。虽然大型健身俱乐部和精品团课工作室都有开设单车教室，但显然直到现在，尚无像美国soulcycle一样的头部动感单车连锁品牌出现。

不过呢，对于Keep来说，2亿用户的基础，让它比其他厂家更容易渗透市场，前期动感单车“产品+内容”模式的跑通，也能让用户更好接受产品+直播课程这样的模式。不利因素一一解除，不仅让Keep避免陷入纯硬件器械的红海竞争，也让它远离纯内容的无意义比拼。毫无疑问，这个策略下的最优解就是动感单车。据媒体报道，Keep已经将动感单车当做核心产品推广，并设立了三个关键性的指标，第一是要占据市场的份额，提升用户基数；第二是要推出直播课；第三是开启付费的模式，培养用户为直播课付费的习惯。(4)Keep单车的“中国特色”思考据悉，在硬件卖点的斟酌上，Keep团队内部对不同的卖点有过深入的分析讨论。是以显性卖点为主，比如像Peloton一样的大屏幕，还是以隐形卖点，比如智能调阻系统为卖点。不同的卖点就对应着不同的成本、定价、和供应链管理，尤其在产品刚面世的初期，很难做出一款具备所有功能的产品。最优先要考虑的是定价。大器械有两个很关键的价格带，一是1200块左右的价位段，不管是跑步机还是单车，量级都非常大，可是在这个价格带受限于材料、工艺等原因很难做出一个爆款级的优质产品。二是近3000元的价位段。这个价位也有两个方向选择，可以加一个大屏，这是一个非常显性的卖点，带个屏幕确实很直观很炫酷，另外一个是做智能调阻。这里来解释一下什么是智能调阻，骑过动感单车的朋友应该都知道，有个阻力调节器，Peloton的单车也有，我们在上单车课的时候会根据老师的口令，将调节器进行旋转来对阻力进行调整。但每个用户水平是不一样的，所以经常发生某个阻力跟不上的情况。智能调阻的作用就是自动帮你调节阻力，还能根据你的个人能力自动匹配合适的踏频，亲测很实用。比如在站姿骑行的时候，我觉得有点累蹬不动，系统检测到踏频降低就自动帮我降了2个阻力，维持住我的骑行训练不停。本质上让单车课程适配人，让人的精力跟着教练去走，不用分神去调阻。这样的产品卖点，对当下仍然处于相对初阶的国内健身消费者来说，更加友好。会让用户的骑行体验比较简洁顺畅，萌新和初级用户可以避免骑行中调来调去分散注意力的障碍。（视频链接：https://v.qq.com/x/page/z3015mxj5rh.html）素材来源：keep官网但每一种选择都有代价，智能调阻显然在营销上属于后验的卖点，不买来体验不太能get到这个卖点。可以看到keep官方的单车课宣传广告片中也是想用创意的表达去突出，新手骑行前评测、智能调阻等产品的卖点。不过基于游戏化运营的互联网思路，猜测Keep会在产品面世成熟后，对交互、特效做升级并沉淀社交关系后，会添加有大屏幕定价的产品，去满足不同消费者的需求。(5)直播课产品体验笔记：单车+直播，给到用户更深层次的体验与交互关系1)订阅方式和价格Keep单车直播课需要绑定Keep会员才能订阅，当然，Keep也为非会员用户保留了录播课预计限时免费的直播课的录播回放。单车单买是2799元，会员是首月9元、连续包月19元。电商平台经常有优惠券，平均购买一年会员+单车的套餐优惠价是2600元左右。同一个单车，可供不同的Keep用户使用。但如果没有购买Keep单车或者手机附近没有Keep单车，是无法打开单车直播课的。通过这样的设置保证单车用户的体验，避免非课程用户对数据排名和用户体验的干扰。2)产品界面和体验单车直播课和其他运动品类一样，都集中在Keep App中。进到单车产品页面后，目前包含了5个部分的模块：