半年营收13.8亿，创梦天地:《地铁跑酷》近2000万DAU(5)

第三，这个群体在他的工作、学习、生活、社交的场景里有什么样的需求？我们要不断的挖掘这些需求。前面我讲到不仅仅是潮玩，这些场景里有很多需求是值得挖掘的。当然我们不会是把这些东西都堆叠在一起。我们采用的方式举个例子，例如我们门店的品类，会先拿到一家店做一个月测试，搞懂这个品类该如何销售、如何陈列。两个月后才开始在其他的门店铺开。我们在任何一个品类的叠加的过程中，都是比较有序的，而且会考虑数据表现去优化。

问题4：《地铁跑酷》最近很火，最新的数据怎么样？流水上有什么展望？

陈湘宇：《地铁跑酷》还没有回到它最高峰的DAU，但是已经接近了，平均的DAU保持近2000万左右。收入也在增长，日收入接近300万。

雷俊文：《地铁跑酷》在一个月之前，日活仅百万，目前日活番了十几倍，DAU达近2000万，此前人均付费仅0.1元，近期提升至0.2元，内购流水从原来的十万不到，目前已达到300万，未来还有很大的提升空间。

问题5：公司对游戏和线下业务的协同是怎样考虑？科技赋能给公司业务带来哪些实际性的价值？

陈湘宇：创梦天地围绕两个关键字：一个是IP，一个是用户，构建了线上的游戏业务和线下衍生品业务。两者串起来，是我们两个业务很重要的要求。为什么提出这个要求？

首先线下IP衍生品。从宏观来看，IP衍生品分为两类：一类是艺术家的插画，另外一类是游戏类的IP。我们纵观全球尤其是欧美日韩，游戏类IP的衍生品其实是占主要位置的，全球的排行榜上有很多。

我们现在也做衍生品业务，与游戏类IP做了非常多的联动，成为了创梦天地的优势。比如，我们线下店有腾讯几大IP《王者荣耀》、《英雄联盟》的专区，我们会在线下店对游戏玩家做细分，匹配合适的商品，推出不同定价策略、不同的营销方案等。

在线上线下的联动上，我们是走在前面的。我们洞察了游戏衍生品的价值，有非常大的市场空间。我相信接下来会有更多的游戏IP出现在我们的线下场景，而且随着门店的增加，线下也会成为游戏运营推广一个重要营销阵地。

科技赋能的概念再放得比较低一点，对创梦天地来说，就是如何把沉淀的经验变成工具。我们现在有两个大数字化工具，一个是获客工具，该工具目前成为游戏行业主流的买量工具，且很多消费品行业，也用它在抖音、广点通、快手等各大流量平台里买量。