【研判：没有赶上深度分销的行业，能否搭上团购供应链革命的列车】(2)

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鲜品现状：长渠道

社区团购五类产品是：1、鲜品及鲜品包装产品（不含蔬菜）；2、初加工产品；3、长尾产品；4、圈层化产品；5、边缘标品。

除边缘性标品外，这些品类有一个共同的特点：供应链两头规模小。 从源头看，供应链源头经营主体规模小；从另一头看，用户规模小看，家庭用户为主。 两头小，必然衍生长渠道。 鲜品源头是农民、渔民、牧民和山民，初加工产品和长尾产品是小厂、小作坊，长尾产品和边缘标品的规模也不大。除了边缘标品的规模是经营能力不强外，其它品类源头规模都不大，都是品类供应链特征决定的。 土地家庭承包后，家庭是生产单元，户均耕地极小。这是基本国情。 大田作物（三大主粮）由于机械化作业，可以通过土地流转实现规模化经营。中国经济作物的特殊性决定了机械化难度大，人是主要劳动力。即使经过了土地流转，规模仍然有限。比如户均5亩地的2户，流转为1户10亩，仍然是小户经营。 经济作物实现规模化经营的，只有土豆、香蕉等少数几个品类。 供应链两头小，要么形成长渠道，要么形成大平台。 长渠道是现实状态，大平台是供应链革命的理想状态。 农产品供应链过去是多环节、长渠道。农产品渠道有多长？产地收购阶段有二道贩子、三道贩子和四道贩子，大致是2-4个收购批发环节；销地批发阶段也是2--4个批发环节。平均可以多至6个环节。 正因为是长渠道，所以渠道综合毛利很高。供应链渠道革命，就是大幅度减少供应链环节，真正做到源头直供，毛利很高，特别有竞争力。 供应链两头小的产品品类，源头一定不会做深度分销渠道。深度分销只有大企业才有能力做，但有可能从长渠道变成大平台。团购平台就是把目前的供应链从长渠道变成大平台。 这是机会，也是使命！