【研判：没有赶上深度分销的行业，能否搭上团购供应链革命的列车】(5)

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团购供应链：悖论

悖论就是自我矛盾。

预售、24小时交付、自提。这是社区团购自诩的三大特点。 现在很多平台实行的是“双11”团购：晚11时订单截止，上午11时团长完成用户交付，留给供应链的交付时间不超过2-3小时。 预售，意味着订单数量不确定；供货商超短时间交付，意味着订单截止前已基本处于预交付状态。同时满足上述两个条件，意味着：1、供应链采购量只能预估；2、供货商提前备货，而且备货点离平台分拣点不太远；3、超备货或不足，供货商要承担风险。 这正是目前资本团存在的问题： 1、鲜品只能就地采购；2、就地采购无价格竞争力；3、供货商承担备货风险，必须在价格中加上风险金，导致价格缺乏竞争力；4、价格无竞争力，而用户对鲜品价格敏感，因此，只能烧钱走流量。 所以，资本团烧钱既可以说成是战略上的布局，也可以说成战术上的无奈。 现实的是合理的。鲜品的长渠道是问题，也是化解鲜品供应链风险的解决方案。鲜品的风险，通过长供应链在每个经营主体上摊薄了。 那么，尽可能触达源头的新供应链，会产生什么风险呢？ 首先，在长供应链与短供应链共存的情况下，预售价格只能对标长供应链售价。决定售价的是销地价格。 其次，在长供应链与短供应链共存的情况下，采购价格只能对标产地价格。因为收购价格是集合交易行为，跟股票价格形成机制类似。 按照价格理论，农产品价格是典型的竞争定义，供求关系决定价格。卖方和买方都只是价格的“接受者”，而不是价格的“决定者”。除非产品有差异性。 第三，在上述情况下，短供应链比长供应链有极大的优势。减少供应链环节所形成的毛利空间比较大。 第四，供应链环节再短，从采购到销售仍然有较长的时间差。这个时间差所形成的价格风险，要由经营主体承担。在长供应链环境下，供应链环节很多，承担价格风险的经营主体也比较多。 第五，在供应链扁平化过程，采购主体内部的层级化要相应增加。在渠道扁平化和深度分销过程中，渠道每减少一个环节，厂家内部的管理层次就要增加一级，始终保持内部层级+外部层级等于6级。 同样，在鲜品供应链环节减少的情况下，因为农民的种植规模没有大的变化，供应链环节每减少一级，内部层次就要增加一级。 上述分析说明，如果短供应链的内部管理成本比长供应链的外部交易成本没有优势，那么短供应链不一定有价格优势。 诺贝尔经济学奖科斯的交易成本理论，讲的就是这个问题。由于鲜品供应链的经营主体，个体户比较多，有成本优势。同时，原来由众多供应链主体承担的价格风险也转嫁到短供应链身上。 当然，有人说现在的团购平台、团批，有大批人在搞短供应链，为什么这个问题不突出呢？ 很简单。目前的社会团购供应链，仍然是在利用个人资源小规模试探，有利则做，无利则放弃。不是利用组织资源大规模做。