【抖音电商总裁魏雯雯:抖音电商的10个真相】(8)
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价值真相:全局NPS的方法论 我们认为,想把电商做好,就必须将价值落地,而且我们坚信这是个长期且正确的事情。对抖音电商来说,重点就是做好两件事:让用户有好的体验;让商家有收益。这是我们的重中之重,也是一体两面的事情。两方面都做好,就能形成正循环。
然而有时他们也是彼此对抗的,比如某商家过于追求利益,可能会伤害用户体验。这种情况我们如何平衡两种价值呢?我们内部也形成了一个北极星指标,那就是全局NPS的方法论。
什么是全局NPS?NPS是互联网产品界常用的衡量用户体验的指标。而我们的 全局NPS,是一个持续追踪观测用户对抖音电商整体形象满意度的方法和指标,是围绕用户全链路的满意程度展开工作,其中包括对物流、商品、服务体验、产品等全方面的调研。
以“认养一头牛”为例,他们非常关注用户体验,认为这是一个企业的核心竞争力。所以他们在商品、物流、服务体验上,都会有专门的团队负责,而且各个部门协同持续地跟进,不断优化过程。这个品牌不是老品牌,但现在的旗舰店体验分数,在整个行业里都是非常靠前的。
为什么要坚持做全局NPS?全局NPS属于一种北极星指标,它不是一个短期能优化好的事情,而是长期的事。如果我们不做全局NPS,今天的GMV可能也不会受到太多影响,甚至可能比现在更高一些,但我们现在非常看重它,因为 只有长期用户指标,即用户体验变好,我们的生态才能更健康。商家在这样有序、健康的生态里经营,我们坚信未来的GMV天花板会更高。 因此,我们认为用户体验是整个抖音电商的立身之本;全局NPS就是我们服务侧的终极指标,是我们长远发展的基础,更是保障。 长期坚持做全局NPS,自然会遇到许多困难和挫折。在内部会议里,我们有时为了优化全局NPS,接受一些业务指标在短期内下降,尤其面临GMV的下降时,要做出艰难的选择,这需要我们组织中的所有角色都认同,并能贯彻和执行下去。 为什么我们对做全局NPS有如此大的决心?其实是因为抖音和抖音电商在过去的这几年发展中,经历了很多痛苦和磨难。 2019年的时候,抖音电商业务还未正式立项,那时发生了一个非常有名的“抖音大虾事件”。这条短视频非常火爆,在这个视频里,一个非常淳朴的阿姨,拿着非常好看、红彤彤的烤虾介绍,吸引了很多人下单购买。但在大家收到之后,发现虾的品质与视频不符。一时间,“抖音天价烤虾”“三无产品烤虾”等等负面舆论占据了各个媒体头版头条。我们在压力和触动中发现, 虽然这件事表面上为我们带来了很多收入,但实际上非常严重地伤害了用户体验和用户对平台的信任、情感。从那时起,我们就下决心,这种不好的商品一定要治理,不能唯GMV至上。随后,我们就采用了非常猛烈的策略治理这种现象。
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