发布宝藏计划，提供经营方法，投身抖音电商珠宝潮奢正当其时(2)

从“人货场”的角度来看，“人”缺乏信任，“货”缺乏保障，“场”受限于实体空间，要么是只能是一次性消费难投诉，要么要为华丽的线下装潢支付高信任溢价。

此外，珠宝潮奢消费还有一个新的趋势，就是以Z世代为代表的年轻消费群体崛起，他们没有对洋品牌的天然膜拜，崇尚返璞归真；喜欢小众设计师，追捧新国货；喜欢二手商品、手工商品，更看重消费行为背后的个性化、文化性和趣味性。

简单说，求“真”、求“好”、追求“趣味性”，成为珠宝潮奢消费的新趋势和真需求。

而这恰恰是抖音电商作为全域兴趣电商平台擅于去提供和解决的，甚至可以说全域兴趣电商就是满足此类消费诉求的“天然场域”。

抖音电商副总裁木青 为啥这么说？

全域兴趣电商首先是一个兴趣电商，就是说因为内容而产生兴趣，因为兴趣而触发消费，在内容消费的同时实现商品的消费。 在兴趣电商平台上，每天都在产出大量的短视频和直播内容，这些内容围绕着“有趣、有用”，将珠宝潮奢行业的知识输出给了消费者，将消费的主导权还给了消费者。

通过全域兴趣电商平台的内容场，消费者买得明明白白，辨别真伪，分清好坏，直播间场景下的实时互动又强化了买卖双方的信任感，让消费变得有温度、有情感，让购买不再是一门“玄学”。

全域兴趣电商还意味着是一种全场域覆盖的消费场景，既包括以短视频、直播为代表的内容场，还包括以搜索、商城、店铺为代表的中心场。 抖音商城的场景承载了用户逛街的需求、之前被种过草的主动搜索型需求、复购型需求和重决策型消费需求，在内容场的“货找人”链路之外又增加了“人找货”链路。

抖音商城场景与短视频、直播等内容场互补协同，形成完整的覆盖全消费场景需求的营销场，让每个触点都有希望成为消费的“转化场”，既为品牌和商家提供了多元化的经营工具和营销阵地，也为用户提供了一站式的购物体验。

全域兴趣电商还有利于实现品销协同 。因为“兴趣”是一种“热爱”，而“热爱”往往意味着“有效”。消费者对商品的兴趣浓度越高，就越体现了品牌势能的延伸度；而以兴趣为核心的内容，也是销量提升的助推剂，再加上中心场的打通，使得营销效果常态化和营销阵地矩阵化，一种新的品销协同就此形成。

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从供给补足到体验升级， 抖音电商多措并举扶持珠宝潮奢行业