发布宝藏计划，提供经营方法，投身抖音电商珠宝潮奢正当其时(6)

这方面可以参考已经获得成功的品牌案例。

以云人访为例，这是一家致力于将中国传统与现代茶文化相融合，推广可溯源、原生态健康茶的企业。2020年云人访入驻抖音电商，2021年3月启动线上直播，到2022年8月结算GMV突破800万/月。云人访是怎么做到的呢？

一方面，在内容上追求真实表达，要让茶友感觉是和云人访做朋友；短视频坚持日更，坚持干货输出，克己利他，快乐分享。同时，云人访还做了大量的茶家访谈、探店、探厂，跟其他品牌、非遗去联动，让用户感受到茶圈的美好；另一方面，在产品上，云人访坚持为茶友找到好茶，首先考虑的是喝完这款茶有没有幸福感。很多茶友在云人访买茶，是因为云人访在费时费力的做每一款好茶。

珠宝品牌周生生是一家成立88年历史的知名品牌，在161个城市拥有近900家门店，在通过线上促增长方面同样积极有为，成绩斐然。 在周生生和抖in新宝藏七夕主题专场中，7天实现了3亿+曝光，增粉6万+，销售提升超700%。

周生生的运营经验有几点，比如打造高质量的短视频内容，围绕内容串联人货场；在直播间，通过镜头、特写，高清精细的还原黄金本色和商品细节，在不同的节点针对不同的产品策划专属的直播话术，与用户产生共鸣；针对不同的人群需求，提供不同的货品、不同的子品牌矩阵，并通过不同的节点去触达不同的人群；在营销策略上要用心策划，从圣诞节到年货节、520、七夕，把握好每一次爆发的营销点。

在二手潮奢领域，创立于2016年的妃鱼是一个有代表性的案例，也是最早用直播去带动二手奢侈品销售的品牌。在抖音电商平台上，妃鱼拿到了非常好的成绩单。2021年被评为抖音电商生态大会「十大新锐品牌」，入选《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》优秀案例，是2021年抖音电商二手行业年度品牌。

妃鱼充分抓住了抖音电商作为全域兴趣电商平台的优势，借助FACT+工具，搭建品牌/达人矩阵，针对不同的细分人群进行场景化的内容生产，参加平台的营销活动，通过知名度建立品牌信任感；再通过搭建鉴定&养护和VIP管家的中台，和原价寄卖、人货匹配的供应链， 实现了一个直播间约等于10个线下店。

在抖音电商的商城方面，妃鱼也进行了率先的探索。通过SPU商品聚合，让高净值人群实现最短链路的消费；在货盘上，通过硬货与稀缺货的集合，解决目标人群特定需求，提升高端人群的决策效率。 妃鱼借助抖音电商平台，实现了逆势增长。

商家能够在抖音电商平台获得增长，既是知识大V也是商家代表的马未都在演讲中，将抖音电商能够为商家和用户双向赋予价值的原理，用简练的话描述的很清楚—— “网络卖货与直播带货虽一字之差，却表明一个形式的两种业态，前者直来直去，后者曲径通幽；前者目的单一，后者虚实双收；在商业交易变化的今天，直播带货，知识搭车，一石二鸟，一箭双雕。”