小红书电商又起风了(4)

2.颜值的权重极高。

作为女性为主的社区，商家更倾向于上架适合拍照发笔记的高颜值商品，消费者也对这类商品更感兴趣。

这甚至形成了一种趋势，一位拼多多商家表示，拼多多的流量规则是“按价格分配”，谁价格低推谁。

而小红书电商正在出现“按颜值分配”的迹象。

3.女性垂类增速更快。

我们接触到的数十家商家当中，绝大多数商家主打女装、饰品等品类，而男性品类较少。

4.消费者在购买前的比价习惯并不常见，商家也无意宣传自己的价格优势。 小红书商品笔记的最常见标题是《这是什么神仙颜值！》《长在了我的审美点上！》《梦中情X它来了！》，相较之下，商品的上身效果、直观颜值、设计灵感的权重都要高于价格。

5.部分独家商品吸引了更多关注。

很多消费者在笔记中表示，自己选购一款产品的原因是在外面搜不到同款，所以兜兜转转还是回到小红书下单。 也有多位商家表示，自己目前只做小红书。

小红书仍是流量洼地

小红书电商发力的时间点，正碰上电商市场的高度内卷。

淘宝个人商家阿龙表示，眼下各电商平台的营销成本都在变高。

这并不是指每千次展现的单价变得更贵了，而是展现能带动的消费转化效率在快速走低。

2016年，阿龙的店铺做一次新品上市可以拉动数十万销售额；2018年，在淘宝仅投放少量CPC广告和其它资源也能做到数十万销售额，但近年各平台的新用户红利都在消失，平台间竞争从抢人走向抢人的时间。

而一旦进入抢时间阶段，阿龙这样缺乏营销预算的中小商家就要承担更大压力。阿龙表示，花一样的钱，现在只能卖到往年销售额的零头。

生长于这种背景下的小红书电商，自然吸引了商家、服务商等群体的关注。

我们接触到的多篇电商教程中，都将小红书电商列为红海市场为数不多的机遇。

这种机遇核心表现在入场门槛中。

以短视频平台为例，用原创内容带动流量，吸引转化无疑是一件难事。

一位抖音服务类型的商家展示了他的数据——创作近半年，发布内容近30篇，平均点赞量不超过30，不仅需要买量吸引垂直用户，还没有完成任何订单转化。能获得最高赞的作品，反而是一篇无植入的转载内容。