进入产业互联网 你得跨过四条护城河(3)

答案是肯定的。 而且为什么是用面部识别技术，原因非常接地气。

施工总包方总是会遇到分包方因为种种原因消失的风险，这个时候，干活儿的工人只能找到总包方要工钱。 如果工人像打卡一样，在每天进场前面部识别，就能统计出有哪些工人，以及上下工时间。 总包方可直接将工资打到工人账户上，然后将相应工资在分包方的合同里扣除。 因为房地产施工的场景非常封闭，只要把住出入口，面部识别就能发挥作用。

与传统互联网公司「发现需求-商业计划书-融资-产品原型」的开发路径不同的是，这家公司的开发路径是： 项目获取-取得资金-用项目孵化产品原型-用项目迭代产品原型。 说得通俗一点，就是不靠「预期+免费」模式去培养用户习惯，而是靠「项目+替代」模式去迭代用户习惯。

上面提到的三个故事，前两个跟我的行业背景——传统的电力能源行业有关，最后一个则扩散到了传统行业。 从这三个故事当中，我们可以体会或者感受到不同的趋势。

这些面向产业互联网的产品服务，天生具备以下四点不同：

需求多半从实际有需求的公司孵化出来，而不是平地起高楼；

能孵化出这些需求的公司大多营收正向，而不是烧投资人的钱；

都是用盈利项目进行孵化，孵化即盈利，盈利即孵化；

具备行业内的强复制性。

这看起来没有护城河——也就是技术门槛，好像我是传统行业，我自发启用自己的资金、技术力量，加上外来赋能的互联网平台就可以了。 对于一些大型企业来说，这种想法不可避免。 但其实横跨在我们面前的，有四条护城河——每一个行业的产业互联网，都可能不一样。

能源互联网将是产业互联网的最重要应用领域之一。 聚焦到能源互联网行业，这四条护城河在哪？ 如何跨过这四条护城河？

【一】 人工河

宁要昂贵的「人海战术」

不要便宜的「机器换人」

企业规模越大，市场链条越长，越不容易启动——即使你帮他实实在在降低了财务成本。 要跨过的第一条护城河，是巨大的成本矛盾： 宁愿要昂贵的「人海战术」，也不要便宜的「机器换人」。 为什么？