亿欧：产业互联网的切入方式

编者：最近的产业互联网谈得已经越来越多，案例也在不断增加中，但怎么来切入到产业互联网这个行业，很多人都没有太深的概念。其实产业互联网不像是大数据、人工智能、物联网或工业互联网一样，需要去找到其业务价值和商业本质。

如何来切入产业互联网，是需要对企业也和价值本质去挖掘，通过商业模式的改进，或技术管理和技术工具的创新与优化，再深入到业务本质，找到起真正的变革和转型的机会。

产业互联网的启动时机，跟疫情没有直接的相关性，但疫情发展过，很多产业需要重新组合和优化，这也是产业互联网发展比较好的时机！

作者 ·刘亿舟

来源 · 亿欧网

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以下为刘亿舟分享内容：

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传统多级分销模式的积弊与 变革势能

今天要聊的这个话题很大，但我相信有很多的产业互联网创业者还是非常感兴趣的。

我个人看待产业互联网领域的项目主要有这几类：

第一是切“商流”，属于商业模式的创新，比如说B2B，无论是撮合还是自营，解决的还是“商流”环节的信息不对称；

第二类是切“信息流”，最主要的形式就是SaaS，SaaS又分为“端SaaS”和“间SaaS”，前者解决企业或者门店内部运营的信息流问题，而后者解决跨组织的信息流问题；

第三类是切“物流”，解决货物流动和仓储问题；

第四类是切“资金流”，解决供应链金融相关问题；

第五类是点的技术创新，比如人工智能和物联网在某个具体场景的具体运用；

第六类是底层技术服务，比如PaaS、IaaS等云计算服务。第五类和第六类往往又被“嵌入式”运用在前面四类里面。

今天不可能涉及以上所有的领域，仅打算就产业互联网两个最主要的切入角度（B2B和SaaS）和大家探讨一下。

传统产业几乎都是一个多级分销的模式，产品从厂家出来之后，都会经过一二三级分销商，最后到达终端。在传统的获客半径或者服务半径有限的模式下，这种多级分销的模式是必然的，甚至可以说在对应技术条件下是一种效率最大化的安排，因为单个企业的客户触达半径有限。