亿欧：产业互联网的切入方式(7)

（3）从“粗放式管理”到“精细化管理”：帮助传统行业的供应链管理实现更加精准化的基于数据驱动的精细化管理，从而更加有助于实时地调整运营策略，减少不必要的资源浪费和损耗；

（4）从“传统信用”到“互联网金融”：借助互联网平台和SaaS系统沉淀的数据，帮助传统商家基于“资产负债表”和“利润表”的传统信用进一步提升至基于订单流水的供应链金融模式；

（5）从“私有云”到“公有云”：行业交易平台将行业的供方和需方整合到一张网，从而使得原来被分割在各种“私有云”中的交易可能性被放到行业“公有云”中进行撮合，从而使得“无形的手”更加容易发挥其市场配置效率。

（6）从“冷兵器时代”到“热兵器时代”：传统行业由于缺乏智信息化工具，以及品牌打法，产业互联网就是要从各个角度去赋能，帮助大家转变到热兵器时代。

关于SaaS的深入分析可以参阅《九轩资本刘亿舟：我们都低估了行业级SaaS的战略价值？》和《九轩资本刘亿舟：产业互联网的愿景是企业数字化生存，而SaaS是基础设施》两篇文章。

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SaaS切B2B、B2B切SaaS，

各自的坑在哪里？

B2B到底是先有数字化还是先有集约化？或者可以理解为要提升行业供应链效率，到底是通过SaaS去切好一些还是是通过B2B来切，反过来说，有一些做SaaS的公司想往B2B转，而有些做B2B的公司，本身也会去延伸SaaS，到底哪一种路径更好？

其实，两种打法都各有机会和挑战。前者的机会在于通过SaaS实现线下门店的数字化，实现“客户在线、管理在线、员工在线”之后进一步实现“供应链在线”，而后者的机会在于，通过供应链核心能力的打造有机会形成行业的“大动脉”，从而提升行业供应链效率。

我觉得做SaaS转向去做供应链很容易躺坑，原因有两个：第一，做SaaS和做B2B供应链是两种完全不同的能力基因，也是完全不同的两种业态。B2B是贸易的基因，一定是有供应链资源，而SaaS更多的时候是一帮搞IT的人干的事情。第二，做SaaS的人以为我的客户天南海北都有，那么做供应链也可以天南海北做起来，其实这就是一个很大的坑。这并不是说SaaS没有价值，只是说当你做SaaS，想要去转供应链的时候，需要注意策略，否则很容易走弯路。

当然，SaaS公司借助于已经占据的线下门店资源和数据资产，也可以采用单品打爆的策略反向切供应链。从SaaS切供应链，好处在于，前期比较轻，但缺点在于前期花的钱没有用在供应链核心能力的建立上，如果SaaS本身不能支撑投资逻辑，很有可能顶着C轮的估值去干A轮干的事情（供应链得从头做起）。