上海钢联朱军红：与赚钱相比 产业互联网更应帮用户省钱(3)

如果不是这样的，任何一个“流”出现了问题，都可能会给企业带来万劫不复的灾难。资金流没有做好，可能被骗；物流没有做好，货就跑了。只有做到“四流合一”，才能做好交易的风控。有些做了供应链，把钱借出去了，能回来吗？如果有票据流没有物流，打官司都会输。所以“四流合一”的核心抓手一定是构建好自身核心的数字化风控体系。

下面我就讲讲怎么做场景化的供应链。在PPT里可以看到的是我们有“帮你采”，我们把大宗商品的场景拆开来看。听了上午嘉宾的报告，有很多相同的地方。我们怎么把下游用户集中起来，向上游用户采购，这就是“帮你采”服务。

因为这涉及到欠钱的问题，就要做好信用评级。对下游，如果价格波动了，游戏规则里有10%或者20%的保证金，问题就是这个行业的价格高度波动，如何控制风险尤其重要。

第二个场景就是“任你花”，当我把商品供给下游的时候要怎么做，往下走会欠钱，有的人做小白条，就是做应收账款。在这个环节里，核心是两个点：第一，送货的物流环节，是否送到了，物流凭据，要保留好；第二，能不能保证客户的信用够好，这个场景要搞清楚。第三个在订单交易过程中的场景叫“订单融”，下订单的时候，如果没有钱，我们可以提供供应链服务。允许先订货，之后把钱给我们。这里面的核心关键就是保证货物都在，而依靠数字化来控制整个过程非常重要。

刚才讲做供应链，除了自己的钱，怎么联合银行提供全新的模式？

我们提供了一款服务叫“银企通”，通过我们的数字化控制，银行可以直接向用户提供信用服务，因为我们有真实交易的场景，资金物流有监控，可追溯，目前我们有好几家银行在做。但是对银行服务的要求相对比较高。整个环节要做好，一定可以打开自己的一片天空，当然我们也是一步步走过来的，开始想做这样的模式肯定有困难，银行不干。开始肯定是用自己的本金来做，效果很好，问银行借钱来做，一点点提升，银行觉得很好，这时候让银行自己做，这就从表内做到了表外，否则一直在表内做，一定有天花板。这就是我们的全新模式。

因为我们做都是散单，订单很零散，银行做的都是给1000万，如果今天借了明天还，肯定不行。但交易就是用了肯定要还，所以对银行的要求就非常高，这也是小微企业难做的原因。

实际上我们是很容易做的，因为我们所有的场景都是一单一单做的，IT系统是否可以满足这样情况，它很零散，也有成本的问题。逻辑不难，为什么这个产业慢，就是因为要一点点做出来。如果量很小，只有两三单，银行不乐意做。银行有效益原则，配了人进行服务，但没有达到量，就不愿意做，这就是鸡生蛋、蛋生鸡的过程。