上海钢联朱军红：与赚钱相比 产业互联网更应帮用户省钱(5)

最后是风险监测可量化。风险的控制过程一定要量化，不能凭感觉，所有东西应该都是数字量化，包括信用，承受量有多少，一定要做出来。这是大家一定要注意的。

供应链能不能做好，核心不在有多少流量，而在于能不能控制好风险。如果有控制风险的能力，这个东西一定能做好。有控制风险的能力，一定能拿到钱。我们认为B端的供应链核心不在于引流，在于核心的风险控制。我们在各种场合说，我们这么重视风险，仍然每天战战兢兢，每天都在拿着放大镜不停的看。

价值决定生存，因为生产不归我们管，销售不归我们管，怎么帮用户做出增量呢？

我们只是为所有创业企业提供高效的服务，让他们在各个环节增效。

我一直认为产业互联网就是通过技术手段实现供需匹配，带来效率提升，带来成本的节约。在节约的过程中，给我们两块、三块，这是多赢的格局。剩下的事情就是给自己一点时间，给所有产业链时间，慢慢的成长。这个行业到今天为止，我越做越有兴趣，越有越有信心。不用谈天花板，这个行业到有天花板的时候，我可能80岁、100岁了，我觉得这个事情核心是做好风险管控，不能在半路上把自己做“死”了。

每个客户的节奏都不一样，做得比较重，风险就很大，这个过程中要时时刻刻的守好自己的底线，把自己的风险控好，这是不忘初心，行稳致远的秘诀。

最后总结，我们希望大宗商品变得更便捷、更安全。更便捷很好理解，我们始终认为要更安全，让付钱可以拿到货，卖了货可以拿到钱，让银行放款的时候更省心，这就是我们让大宗商品变得更安全的初衷。谢谢！

潘勇：谢谢。总结一下，在钢铁行业负重前行二十年的前辈讲的话，钢铁行业就是怕你不知道怎么做，所以细节都讲到了；第二，我认为钢银是交易、数据化、供应链结合得最好的企业，没有之一；第三，钢联在现在的业态发展里一定会越来越好，希望它继续作为排头兵、标杆老大，继续稳健发展，规避风险。

下面请请点评嘉宾梁洪军，他是帮你盈金融科技运营服务公司创始人兼CEO梁洪军总。

梁洪军： 感谢朱总，朱总的讲解非常透彻，值得借鉴。我做了一辈子金融科技，主要做场景对接，出来创业还是做这件事。我借此向大家分享五点借鉴事项，这也是帮助慧聪网等对接过程中的经验。