上海钢联朱军红：与赚钱相比 产业互联网更应帮用户省钱(4)

还有一个核心就是资金利用率，如果没有达到资金利用率，银行要亏钱。作为平台，如果没达到资金利用率，也是要亏钱。这是迭代的过程，是缓慢增长的过程，因为每个点的服务都要打通。从整个交易提高了交易效能，传统一个人卖3万吨已经算很好了，我们可以卖5万吨，就可以降低单吨的成本。比如运输，现在都是第四方运输，这个运输可以减少车，因为我们的货多，就没有空车，效率比较高，我们的费用可以省下来。

仓储很好玩，我们没有一亩地，我们和每个仓库合作都是一样，仓库现有流量不算我们的，核心是我们带来的增量。

如果现在前端有10个人的服务，我们还是按照10个人计算，但实际上只要8个人，效率大幅度提升，减了人，费用就下来了。

其次就是可以带来流量，进行交易。在黑色不是收仓储费，而是吊舱费，由于我们有交易，这个库由我们来管理，和交易库一对接，交易效率、流转速度比较高，同样是50亩地的仓库就可以比传统的70亩、80亩、100亩的仓储量要大，就是因为整体交易效率比别人高，那么同样的土地效率就高了。

供应链也是一样，银行房贷6个月，这6个月里一定有资金沉淀，银行的资金效率可能只有60%，但是，我们有三个场景，帮你采，任你花，订单融。通过三个产品进行资金错配，可以保证资金利用效率非常高，如果是一个企业，自己做只能做到60%，可能我们基本上可以做到70%的资金利用效率。

我们一直讲我们没有挣用户的钱，赚的是提升效率的钱。如果是赚的用户的钱，用户肯定有想法，因为增加了他的成本。而我们是帮用户省了钱，我们拿一部分，另一部分还给客户。

在发展过程中不要着急，控制好自己的风险，基于场景把风险控制好，这是非常核心的点。

前面介绍的比较细，最后对供应链做个总结：首先是要向长尾市场延展，这个部分的空间很大。其次的核心问题是运营管理的可视化，可视化以后才能更高效的透明管理。第三步业务流程一定要在线化。所有做B2B的兄弟们，从我自己的经验看，任何线下的东西都可能带来无限的风险，因为我们交易量太大了，风险是所有过程中要重视的。业务流程的在线化非常重要，前端交易怎么做没有那么重要。因为B端的交易没有那么频繁，我们这么大的量，一天也就四五千笔的交易。

但是，围绕四五千笔的交易后面的东西非常多，包括物流、仓储、运输、发票、资金等等，只有这些流程在线化，才能做到“四流合一”。