SaaS 通识系列 2：SaaS 是什么(2)

例如，购买正版 Windows 系统光盘，插入电脑拷贝安装运行。

▲ 软盘、 CD-ROM 和软件许可证。 图片来 源（从左到右）： Shutterstock、PikPng、Camtasia

但在 SaaS 模式中，软件服务通过网络进行交付，费用上采用订阅模式进行租赁，企业和个人通过浏览器进行访问和使用。

当然，为了让你对 SaaS 有更深入的理解，我将从以下 4 个维度进行阐述：

商业模式 ：订阅经济

经济效益 ：规模化和复利

产品策略：开放和灵活

社会生产力：先进生产力

1.1 商业模式：订阅经济

未来资源的使用权将比所有权更重要，人们将通过获得服务的方式取代“占有”实物。

——《必然》 凯文·凯利

SaaS（software as a service），直译为软件即服务。从本质上而言，是一种软件交付和销售方式，即订阅许可。

该商业模式决定了 SaaS 在销售达成时，并不产生所有的收益，而是通过后期不断实现收入。即 SaaS 将原先的一次性买卖变成了软件的分期租赁，或者说叫订阅。

在分期订阅中，客户需要能够从产品中不断获取到价值，以及体验到良好的服务，才能够不断续用，促使该商业模式的可持续运行。

所以， 软件即服务，除了软件自身提供的产品服务外，还有支持等配套服务，即帮助客户成功使用并获得成功，使原先的软件（产品）业务转变成了服务业务。

▲ SaaS 商业模式--订阅许可 的有效 运转

1.2 经济效益：规模化和复利

SaaS 采取订阅付费（按月/年）模式，在良好留存的情况下，当月/年的收入就是下个月/年的基础，从而能够不断累加（复合累积收益）形成良好的现金流。

也因此，SaaS 产品的收入具有了经常性、可预测的特点。

这使得，企业可以根据现金流进行规划，甚至通过融资，提前获取未来收入，来进行产品的增长和扩张。