飞书一年烧掉100亿，还看不到头(5)

此情此景之际，飞书们的机会在哪里，值得行业中的所有人思考。

飞书CEO谢欣

从前文对飞书的分析来看，第一个关键点应当是降本增效。

相较于钉钉的1500人团队，飞书的万人团，实在太过庞大，人效不高。值得注意的是，飞书已经开始了持续优化的举动，2022年10月到12月初，飞书团队规模已减少超过 1000 人，目前还处于持续优化阶段。

当团队从万人级，缩小到千人级，飞书必定会面临内外部的大震荡，如何熬过这个阶段，考验着和这家先进企业的管理能力。

其次，是打通抖音流量体系和中小企业市场，从狭窄的高技术产业中跳出来。在这个方向上，飞书可以向钉钉学习。

和秉持着先进企业理念的飞书不同，钉钉总裁叶军的态度更为谦逊，“我们在千行百业面前都是小学生”，钉钉能做是帮助企业们把现有的业务搬到线上，做千行百业的数字化底座，而不是高姿态的革新者。

或许是这种思路上的不同，造成了双方用户规模上的差异。未来的飞书，需要降低姿态，与更多企业联动。

如果能够打通抖音的流量体系，为飞书上的商家客户带来更多经营上的利好，也很有可能为飞书带来更进一步的增长。

最后的一个可能性，应该就藏在出海市场中了。相较于国内市场对先进企业理念的低接受度，海外市场中对SaaS等办公协同工具的接受和使用频率更高。

比国内更大、更成熟的国际在线办公市场，也有较大可能给飞书带来新的增长，与此同时，兄弟业务TikTok已经在海外占据不小的优势，飞书能否借势扩张，给人带来不小的期待。

同时我们也不得不承认，海外市场也必将面临更激烈的竞争，尤其在全世界巨头齐聚的东南亚市场，飞书面临的难题也绝对不少。

全球最大的SaaS巨头Salesforce

综合来看，随着飞书的全面转向海外市场，这家成立已经7年的先进企业，正在进入新的篇章。但是出海战略，究竟是新的增长策略，还是国内市场失利后的逃避战术，各位看官心里各有答案。

需要注意的是，在海外市场中，客户定位、团队规模与成本之间的取舍、以及最关键的盈利难题，仍需要一一攻克。

这一次，飞书能追上来吗？

作者 | 老电

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