专访帕斯亚科技副总裁邓永进：从《沙石镇时光》谈海外怎么做发行 | 出海视角(2)

邓永进： 主机还没上，不考虑这部分《沙石镇时光》的销量是国内占了38%，海外占了62%左右，整体表现还是不错的，和我们最初预期差不多。有《波西亚时光》积累的粉丝，确实是更好推广一些，他们会形成IP系列新品的基础用户，通过他们也可以影响到更多用户。

游戏日报：帕斯亚科技内部有单独架构海外发行的部门吗？大概有多少人？

邓永进： 我们一直在打造市场团队，对应每一款产品划分成东方、西方两个方向，毕竟文化背景不同产品的宣传点也是不一样的。

每个团队里会有产品经理来负责对应的游戏怎么去利用资源来实现落地推广，因为人也不多，所以会有兼任的情况，比如在负责社区的人可能也要支持其他产品的社区维护工作，同时他也还有品牌/产品方面的其他身份。这样一方面他可以从其他身份视角去规划产品怎么推广，获取团队相应的素材，另一方面他本人就是资源素材的提供者。

如果算上海外团队的话，大概有十几个人。我们自己在做视频、美术等内容，另外也找了一些老外帮助管理、维护我们的社区。

游戏日报：整体来说，帕斯亚科技会更重视海外市场还是国内市场？

邓永进： 应该说都很重视，当然欧美在营收上会占大头，我们研发的是全球化产品，并不是单独针对某个区域，欧美的玩家更多喜欢我们的设定和玩法，而且欧美市场的价格更高。其实新兴市场我们也有分发，只是比例相对较低，比如我们在巴西找了当地分销商来做传播，另外还有泰国，《波西亚时光》期间就有几个泰国大主播主动跟我们交流。

对于市场的重视程度，也要相对考虑到用户消费习惯，尤其是东南亚，更多是手机产品为主，在PC端的市场潜力是偏弱的。其实每个地方都是手游为主，但比如中国绝对人口基数大，即便PC比例少，它一样能撑得起来市场规模。

游戏日报：在您看来，独立游戏有没有出海必要？

邓永进： 我觉得必要性是肯定有的，我们只说买断制游戏，中国市场确实很大，但是很难保证自己的产品出头，大多数游戏发了之后就没有然后了，但如果有更大的市场在，这个市场的用户有消费能力，也有着买断制游戏方面的消费习惯，那你进入这个市场必然是有好处的。