专访帕斯亚科技副总裁邓永进：从《沙石镇时光》谈海外怎么做发行 | 出海视角(3)

但是不是说有必要就能出海？这就是另一个问题了。

这个产品需要是全球共通的，比如《戴森球计划》就天然具备了出海的属性，全球的人都能看得懂玩得懂。而如果你去做一个水浒的游戏，里面一些行为逻辑，在海外用户那里他们是理解不了的，这种产品就很难做出海。

二、一些具体的方法论和反思

游戏日报：做《沙石镇时光》海外发行我们团队主要关注哪个环节？

邓永进： 最重要的事情还是拓展资源，主要指媒体和主播资源。我们自己做《波西亚时光》的国内市场就是因为提前积累了国内的媒体和主播资源，但在海外我们没有这部分资源。之前《波西亚时光》期间，我其实做了挺多预算，打算一整年花比较多时间到国外去拜访媒体和主播，与他们建立起来关系。但是因为疫情的原因没办法做了，只能通过远程线上建联，速度慢了很多，所以现在仍旧花比较多的心思精力放在与海外媒体、主播还有平台的沟通。

游戏日报：有一些专门在做海外红人的团队或者服务商，为什么没有考虑找他们合作，而是决定自己花时间精力去做这个事情？

邓永进： 最重要的原因是自己做可以不怎么花钱，因为我们找的就是不花钱合作的资源。

买断制的单机游戏可能1个用户也就赚几十块钱，如果真想去买海外的主播，我们大致了解过行情，比如同时在线1万人，1小时的报价是1万美金，相当于1人观看1美金，而且往往是两三个小时起买，这对于买断制游戏来说是很难买得起的。

所以我们现在建联主要是把主播培养成我们的粉丝或朋友，这样他们会愿意主动帮我们。这个确实是游戏形态不一样决定了商业形态。

游戏日报：我们具体是通过什么样的方式和这些主播建立联系的？

邓永进： 其实也就只有一两个人手，然后每天不停地去找媒体/主播聊，给他们发邮件。我们发现在播这一类产品的主播后，他只要一开直播我们的号就会登上去，在直播间积极互动，一来二去多了自然就熟悉了。

游戏日报：在独立游戏圈子里，有没有做这类事情的资源共享团队？