东方甄选“单干”，能行吗？(3)

千瓜数据显示，2022年3-5月，东方甄选在抖音平台累计直播销售额分别为794万元、1366万元、2488万元。而在爆火的6月，当月累计直播销售额高达7亿元，其中，6月16日和6月18日两场直播，直播销售额更是超6000万元。

站稳脚跟之后，东方甄选似乎意图更进一步。8月26日，多个报道指出， 近日有网友发现，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP，有统计数据显示，目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万 。

新东方在线发力直播电商的决心明显，但这条路走得通吗？

“清流式直播”“知识付费”确实为东方甄选赢得了一波粉丝。比如北京的薇薇就告诉燃财经，“6月份的时候在东方甄选直播间买过一份坚果。当时就是因为东方甄选直播间很火，好奇去看看，过程中发现坚果不错，就下单了一份。”

但消费者的留存堪忧。“只买过那一次，后来就没再买过了。”薇薇表示，“因为没有在直播间购物的习惯。”

“为知识付费”而在直播间买过几单牛奶和大米的广州女生颖颖，也好久没再买过直播间的商品，“无论是自营的农产品，还是上架的其他品牌的产品，都谈不上性价比最好。”

而 对于电商来说，流量和供应链是更严重的问题 。借助6亿日活的抖音，东方甄选可以触达广泛的消费者，但回归到东方甄选本身，却不一定。另外上下游供应链的问题，东方甄选也必须解决。

“在东方甄选直播间给家人买过89元一袋的5kg装大米，但口感和自家平常买的某品牌优质米不相上下，价格却差了接近一倍，而且其他品牌的产品，往往在大促或者其他直播间也能找到低价。”颖颖直言。