东方甄选“单干”，能行吗？(8)

成功率似乎并不高。

首先从流量来看，离开抖音，东方甄选很难获得大体量消费者 。背靠6亿日活跃用户，东方甄选每场抖音直播都能稳定获得数千万的观看人数。但除抖音之外，东方甄选也在微信等不同社交媒体平台试点直播电商活动，但效果不佳。

以两个官方微信视频号“东方甄选官方号”和“东方甄选会员”为例，和抖音账号“东方甄选”一样，上述两个视频号每日也会发布数个直播切片视频作品，但视频号作品的点赞数往往只有十位数甚至是个位数，而抖音账号的作品却往往获得过万的点赞数。

值得一提的是，“东方甄选会员”视频号的三个置顶作品，点赞数均显示为“10万+”，这意味着，视频号内容也曾有着广泛的传播度，只不过流量并没有延续下去。

转化到商品销售上，也很明显。8月26日，燃次元在浏览东方甄选APP时发现，APP内上架的商品数量和品类都要比抖音直播间多，但除了爆款商品外，大多数商品的评价数量仅为个位数。

其中，同为一款名为“东方甄选长粒香米5kg”的商品，虽然界面都没有直接显示销量为多少，但通过商品评价数量能间接了解到该商品的销售情况。该商品在抖音平台的评价数量接近9000条，但在东方甄选APP，评价数量只有21条，差距明显。

图/抖音直播间和东方甄选App的商品界面

来源/燃次元截图

除了流量带来的人之外，电商的货与场，东方甄选似乎也难以满足 。