烧钱、摇摆、换帅，快手“三战”出海内幕(2)

而缺乏海外市场经验的宿华也似乎没有注意到，快手面向海外市场推出的首款应用“Kwai”，所取得的初步成功也不是依靠这套模式。

实际上，快手在2016年底已开始出海征程。其国际版短视频产品Kwai，先后在俄罗斯和韩国等地区上线。2017年4月，快手国际化团队独立运营。当年10月，Kwai在韩国破圈：连续一周排名韩国应用商店下载量第一，并在一个月内下载量突破千万。

Kwai何以破圈？2017年10月，Kwai平台上独有的滤镜特效在韩国走红，韩国当红明星权志龙、秀智等纷纷转发，引发了Kwai的一波小爆。实际上，最初的Kwai并没有复制国内快手原生的“土味”气质，而是在韩国靠“时尚”“洋气”路线，并花了营销费用，引入权志龙等明星转发带热度，才聚集了流量。

眼看国内市场的形势一片大好，又在海外市场收获意外之喜，宿华的信心大增，准备大力发展海外市场。

然而，某些快手海外业务的一线执行层员工，却觉察到了平静海平面下潜藏的暗流和危机。

H先生（化名）于2017年初加入快手国际化团队，负责出海业务。他认为，当时的Kwai并不适合全球化的短视频市场。据他观察，韩国用户仅把Kwai作为工具使用，在平台拍完视频后，再分享到其他社交媒体上面，所以Kwai短时间内有了大量新增用户，但他们的长期留存却很难。

“Kwai在韩国破圈完全是意外。”后来发生的事验证了H先生的判断：后期，快手为了提高用户留存，投入了大笔营销费用购买流量，可惜最终无力回天。

但这些问题并未引起快手高层重视，宿华持续对Kwai保持乐观。有观点认为，这种乐观直接造成快手错失Musical.ly，而由此为日后被Tiktok抛在身后埋下伏笔。

Musical.ly是上海和旧金山两地团队开发的短视频产品，2017年登顶美国App Store总榜第一，全球累积用户2.4亿。

Musical.ly寻求买家收购时，快手是最早接触其团队的中国公司之一。但快手认为Musical.ly的溢价太高，当Kwai在韩国市场破圈之时，快手放弃对Musical.ly的竞购，被市场认为是“意料之中”的结局。

早在快手与Musical.ly谈并购前，某些快手员工就注意到了这款产品，以及字节跳动旗下新生的TikTok。后者一度被认为是完全模仿前者，但数据表现差距甚远。

可是以宿华为代表的快手多数人，并不重视这个产品——哪怕今天快手的首屏已经变成了和抖音一模一样地推荐页，但在2017年，身为行业top1的快手认为字节跳动不懂短视频，对于借鉴今日头条的某些产品逻辑的提议，宿华还质疑：为什么要看数据不如我们的落后产品？