烧钱、摇摆、换帅，快手“三战”出海内幕(6)

快手三战出海：IPO之后，烧钱10亿美元

2021年初，快手成功IPO，融资35亿美元。但是，对于高速扩张又急着追赶抖音的快手来说，这笔钱并不够花。

IPO完成之后，2021年上半年，快手“三战”出海，并再度由CEO宿华挂帅。其中，国际业务直接负责人，是前任滴滴国际事业部高管仇广宇，他曾经负责推动了滴滴对巴西本土创业公司99的收购，帮助滴滴进入南美市场，并拿下接近50%的市场份额。

而这一次，快手转而聚焦重点区域，集中优势资源，其“毕其功于一役”的目标市场正是拉美。与此同时，在Tik Tok占据明显优势的北美和欧洲市场，快手有意识地进行收缩，减少投放。

然而，快手三战海外的主要增长策略，仍然离不开烧钱，通过现金补贴进行社交裂变。

据悉，在拉美市场，早期介绍新用户注册可以在Kwai上拿到6美元/个的奖励。标志性的事件还有Kwai在2021年6月抢下美洲杯直播版权，同一时期快手也拿下奥运会直播版权，靠大型体育赛事抢夺用户，保证留存，是快手2021年的主要策略之一。

烧钱帮助Kwai实现了用户数量的高速增长。快手2021年Q1财报显示，其海外市场月活跃用户均值超过1亿，并在4月份达到1.5亿，而当季度快手在国际业务上至少花了2.5亿美元。

虽然早于TikTok进入拉美市场，但Kwai仍被对手后来者居上。随着更加不缺钱的TikTok加入竞价，介绍一个新用户最多能拿到20美元奖励，快手陷入了与TikTok的烧钱大战中。

据悉，在周受资就任TikTok CEO后的一次业务会议上，他在得知了Kwai的追赶速度和10亿美元的投入预算后，表示“快手烧多少，我们只多不少”。

于是，TikTok在巴西的月活跃用户量在一个月内增长到4000万，很快超过了Kwai在当地的月活数。

根据快手官方的说法，2021年，快手海外业务的投入超过了10亿美元。快手三战海外所做的一切，和中国互联网几年打一次烧钱换市场，用利润换规模的战争毫无区别。在这样残酷的肉搏战中，决定胜负的只有资本的厚度，而快手在这方面显然不占优势。

从整体数据来看，宿华在2021年7月接受采访时表示，快手海外业务当年的目标之一是实现2.5亿MAU。快手财报显示，截止2021Q2，快手海外应用MAU为1.8亿。2021年底，Kwai的日活跃用户数达到6000万左右，并未完成预计的目标1亿。

2021年10月底，宿华从CEO的位置上隐退时，就已经有消息传出，宿华在担任董事长兼CEO期间，主要负责的投融资、海外、GRPR、行政人事财务和对外等业务，也会随之转变风向。宿华淡出之后，仇广宇于2022年春天从快手离职。