万字长文复盘不惑创投李祝捷B2B供应链投资观：供应链企业的“搬运工时代”已成过去，看好数据驱动的新型供应链(12)

3.不要怕偏 。中国的区域发展差异还很大，大部分创业者主要生活在北上广深一线城市或省会城市，但中国的下沉市场还存在很多未被满足的需求，我们要去这些地方掘金。大量的内地县乡村缺乏好的产品，服务和品牌。你去到那里，你就是最好的。

4.不要怕生，不要自我设限 。创业者应该大胆地尝试之前没有做过的商业模式，To B的尝试To C，锅圈就是这样来的，之前做To B供应商，尝试了一下做To C，锅圈就成了。Giga Cloud大健云仓，先做了亚马逊平台出海的2C家具大卖家，尝试做了出口的供应链平台，公司立刻就不一样了，公司壁垒越来越高。我鼓励大家放下自我，构建海陆空全能团队，这样在未来才具有真正的竞争力。

5.不要怕远，大胆地去海外创新 。疫情开启中国企业全球2C时代，未来很多中国公司的海外收入会大于在国内的收入。这样的公司就是未来中国的跨国巨头，确定性的是未来十年，中国这样的公司会不断涌现。

6个重新理解

有些老生常谈的概念，我们需要重新理解：

1.重新理解“红利” 。很多伟大的消费品牌发展起来跟红利没有关系，但流量红利永远值得创业者去抓。同时创业者永远不能依赖和迷恋红利，很多公司生于红利，死于红利。为什么投资人不敢投一些企业，因为这些企业吃的是红利，红利过后，什么样的企业会长期存留发展？这点我们需要思考。

2.重新理解“性价比” 。中国创业者大部分擅长把好货卖得更便宜，这会导致严重价格战，最后大家都不赚钱。纵观过去，大多数好的消费品牌都是靠高毛利。中国创业者不要迷恋性价比，玩性价比很多时候只说明你的产品没有差异化，没有品牌溢价能力，在消费者心中没有地位，只能被迫打性价比。

3.重新理解“KPI” 。KPI是果，不是本因。到店率、转化率、付费率、复购率这些通常会被设为KPI的“率”其实都是果，我们要找到如何提升这些KPI的因。“因”找出来，再把“因”设立为KPI，才是真正有效的KPI。

4.重新理解“风口” 。不是说“风口”这个词不好，很多优秀企业都是从风口里起来的，好风凭借力，风口有他的好处。但持续时间最长的是趋势，而不是风口。趋势是灰犀牛，而不是黑天鹅，我们要更多关注灰犀牛，关注潜移默化的长期趋势，它们是不可阻挡的。

5.重新理解“社交网络” 。社交网络时代，如果我们深度理解用户在社交网络上的层级关系，就会更容易重构自己的业务。一个企业服务的用户群做好定位，就是在分层中深度理解用户。尤其是那些低频、高客单价的产品服务，用好社交分层做出感动级服务，能够让企业脱颖而出。