嘉御基金董事长·卫哲：产业互联网的“燃”点(5)

第二，他不是那些公司中的在职员工，这个是非常有中国特色的，也是曾经很多做互联网，无论是2C，还是2B互联网想灭掉的，灭中介、灭黄牛，灭不掉，中国特色，中国很多行业动辄有百万级的中介数量。但是他们也不应该都生存，我后面会讲如何用价值观和技术去武装，去提升一部分中介一部分黄牛，这是中国产业互联网最有特色的一个地方。

第三个，叫自由职业者。

只有三种人，在职员工、中介黄牛、自由职业者，这三类人都应该是产业互联网的用户，因为这三类人的行为都是2B行为，都是企业行为，他不再是一个个人的消费行为。

在职员工，我刚刚说，你围绕他是一个导购，你围绕他是一个店长，他是IT工作人员，还是人力资源工作人员，还是财务人员，财务里面你要问他是做会计的，还是做税务的，公司有很多工种，我开玩笑说，理论上前台，我们很多公司都有一个前台吧，前台接待吧，她也是一个工种，每一个工种都值得问一下我能不能用产业互联网去替代他？

我们在内部讨论，我真的开玩笑说，各位我给你一个创业点子，你把各公司前台去掉，完全做得到。我去美国微软参观，几十栋楼都没有前台，也不是机器人，是一个共享前台，这个人可能不在微软上班，你到门口摄像头，对面出来一个美女接待，远程接待，远程打卡，给你打印一张条，公司里面的人出来接待你进去。你想如果你卖这样一种软硬结合，轻重兼顾的一种服务，你收这个企业1000—1500，我相信很多企业会用。为什么举这个例子，我们要琢磨到企业每一个工种能不能通过产业互联网去大幅度提高效率？这里我只列一些工种，这些工种背后都有大公司存在。

房多多原来是做交易型的公司，要做房产交易，追求几千亿的GMV，后来发现没用，两年前彻底转型，完全为市场中介赋能就结束了。现在有没有交易？还有交易，但我们董事会再不汇报GMV，再不汇报毛收入，我们看中国100多万的黄牛，我们服务了多少家，为每家提供多少服务，每家净收入能产生多少？多少能在我们这儿实现闭环交易？我们再也不是为追求GMV而追求GMV。房多多把自己硬生生从一个交易型平台转为服务型平台，从4000人减到1400人，净收入从10个亿涨到30多亿，利润就出来了。但是我们重新定位了，既然我们打不死黄牛，我们就服务黄牛。

大搜车也一样，老姚原来想拼命做交易，最后想明白了，我就是服务二手车黄牛，有没有交易？还有，我是帮助别人做交易，而不是我做交易。

中国有很多，我这儿还有金融，我当顾问的理享家，是金融服务的理财者，给了海外的产品，给了他们管理工具。中国还有票据黄牛，银行商业票据黄牛，也有上百万人干这件事，中国还有贷款中介黄牛，在美国有吗？美国没有。但是这些黄牛存在是有价值的。