重度垂直、打破重塑、数据闭环，三个关键词解读B2B平台(2)

企业需求日益旺盛，内部效率提升对企业整体利润表现的作用力已被认知，以汽配、纺织、食材等为代表的产业链最终端消费者的需求还远未被满足，存在链条长、交付低效的环节，亟需更有效率的解决方案。

人和——

企业经营者认知迭代，中国二十年互联网快速发展的成果使得传统产业的创业者更积极开放地拥抱变化、拥抱资本，加速企业发展。

产业人才供给增加，一方面新兴产业背景人才开始向传统行业转移，兼具产业认知和互联网思维的人才涌现；另一方面从业人员的素质普遍提升，到2025年中国的大学毕业生存量将超2亿人，全球最多的高知精英人群是产业结构变革的驱力。

2. 理解B2B平台的三个核心关键

泰合资本认为，B2B平台的核心是在重度垂直，打破与重塑原产业链环节，重构最小单元连接，并以数据作为载体在业务场景里形成闭环。具体来说：

重度垂直——隔行如隔山

在供应链领域，最重要的要素之一就是对垂直行业的深刻认知。正所谓“隔行如隔山”，由于不同行业存在不同特性、认知壁垒高，没有多年行业内摸爬滚打的经验很难抓住行业真正的痛点，因此跨行业延展往往比较难，专注反而能创造更大的价值。

比如，望家欢创立于1995年，25年来始终深耕团餐供应链领域，深刻理解并定义团餐客户的需求：绝对安全、频次稳定、个性服务，从第一天开始即把食品安全放在首位，才能打造行业最强的“4+4”质量控制体系，做到营业至今“0事故”的行业第一水平。又比如，食材供应链SKU繁多，每个SKU的标准化都需要深度的行业经验支持，我们另一个客户蜀海则把“研发”这一点做到了极致。仅巴沙鱼这一单一品种，净肉上包冰及保水的比例就大有讲究，既需要一定比例保存营养价值及商品价值，又需要控制比例来实现较好的口感。产品化过程中参数的选择及标准化加工能力需要强大的研发能力做支撑，未经过深度的餐饮行业锤炼，很难理解“研发”在食材供应链中的重要性。蜀海在多地建设研发中心，投入了数十位食品科学与烹饪专业的复合式专家团队，数年来对食材供应链的深度积累从巴沙鱼片这单一品类的生产加工成本费比例中便可见一斑。

中国产业互联网起步晚，汽配、食材、服装、医药等多个细分领域都存在巨大的B2B机会，但要分到这份蛋糕，就需要团队更深的行业认知与更专注的打法。