东方富海周可人：穿越数字经济与产业互联网的新消费(4)

经历多年的跑马圈地，互联网用户数量和用户时长增长趋缓，流量红利趋于消失，导致获客成本上升，压缩了企业的盈利空间。 企业面临着从追求增量到深耕存量的转变：

一是从流量为王到数据为王的转变。 随着互联网用户渗透率进一步提升，流量变得越来越昂贵，用户驱动增长的模型难以为继，对数据的收集与精准运营成为共识，精细化运营、效率提升成为主要命题，服务中心快速由C端向B端倾斜；

二是重心从连接人与人以及人与物，向物物相连转变。 消费互联网解决的是通过人与人以及人与物的连接，实现有效的信息沟通，降低信息不对称，进入下半场，在存量运营时代光靠匹配信息，已经远远不能满足发展的要求；

第三是互联网单点突破的模式不再是制胜法宝，全产业链效率的提升与资源优化配置成为重要抓手。

第四是通过线上线下的融合，实现线上线下互相导流，线下强化用户体验，线上提升交易效率。

从简单连接到给产业链赋能， 互 联网对商业的影响是通过技术进步不断加深在商业中的渗透，使得商业的发展朝向更高效率、更低成本的商业模式演进。

B2B、C2C、B2C 原本只是简单的撮合成交，互联网只起到连接的作用，以降低信息不对称，但 随着互联网对商业影响的深化，互联网开始对商业赋能。

例如，互联网+下的 B2B2C 模式，其本质就是 B2C，之所以突出中间的 B(平台)就是因为互联网不再仅仅起到连接的作用，还可以通过平台具有的资源，帮助其更高效的获取客户，更高效的进行经营。

1、当下的解决方案：平台为产业链赋能—S2b2c 模式

s2b2c模式描述的是s和小b共同服务c。 s对小b 的赋能体现在如下几个方面：

1）S为小b提供SaaS化工具。 基于规模和成本的考虑，小 b 很少有自己搭建信息系统的能力，SaaS为小b提供了 相对低成本的选择。例如微盟在微信上提供的 SaaS 化服务等。

2）采购资源的集约化。 小 b 企业大多不具备大企业的供应链资源或者是供应链的谈判能力，通过S 拥有的平台集约化能力，通过平台集中采购，共享平台优势供应链资源，帮助小 b 企业完善供应链，提升小b企业在采购中的议价能力。