一夜暴涨26%，Salesforce真的能乘风破浪吗？(6)

仔细看交易时间和金额，买买买的节奏在疫情前就已经在 提速 了。

并且从Tableau和Mulesoft两起并购来看，近年来的策略有两个明显倾向：

向传统兼容 ：Mulesoft能够有效帮助企业整合来自传统系统（Legacy system）和异构体系（本地或云上）的数据源，而Tableau则能高效地将不同数据源进行整合清洗，最终得到统一展现；

一站式（One-stop）服务 ：在向传统兼容的基础上，一切与销售、营销和服务相关的场景，以及如何帮助客户触达消费者等需求，Salesforce希望通过自有产品以及Force.com平台的第三方应用尽可能一并满足，实现数据和业务闭环。

在今年初的年度电话会上，管理层还透露了一条重要数据：

年消费贡献超过2000万美金的客户数量同比增长34%。

可见Salesforce早已用实际行动向前浪展开围剿，我们也就不该对今年7月超过Oracle并坐上企业服务的头把交椅感到惊讶了。

早在2016年，时任COO的Keith Block便向媒体娓娓道来公司的并购策略，绝不是“willy-nilly（随意无章）”。面对各种并购标的，公司只会考虑一个核心问题：

“How the purchase will drive their relationship with their customers?”（这笔交易将如何促进公司与客户之间的关系）

背后包含了五个小问题：

标的的企业文化与我们匹配吗？

标的的产品与我们互补吗？

标的公司拥有优秀人才吗？

标的是否具有一定金融价值？

最后，吸收标的后对我们有何风险？

当交易完成后，更大的挑战来自“ 整合vs创新（Integration vs Innovation） ”。比如在收购团队内部协作软件Quip后，公司并没有立刻将Quip的产品整合进主体，而是选择独立运营。基于对客户群和产品差异的考虑，起初只在底层进行数据打通。

如果说投资是一门艺术，那并购则是一门杂技。

最后，还有一个有意思的趋势，最近被并购的标的如Mulesoft、Vlocity等在前几轮融资时都出现了公司旗下风投基金Salesforce Venture的身影，也就是说这些标的很早就进入了“观察列表”。

谁可能是下一个并购标的？