去东南亚、巴西，寻找游戏界的“抖音”(7)

我们拿最近 的 新兴市场巴西来举例，巴西总人口为 2.1 亿，排名世界第五，其中互联网人口达 1.4 亿，智能手机保有量接近 2 亿部，其中安卓占 90%，苹果占 10%。 它是南美洲安卓机保有量最高的市场。

对于刚刚尝试出海，或者对巴西市场非常陌生的厂商来说，接入 Google Play 是一个能少走不少弯路的方式。不过，这种方式将不可避免地面对汇兑损益，核心原因在于 Google Play 服务费的结算方式。

一般而言，为了在实操中的便利，出海公司会选择在香港或新加坡新设一个海外公司作为海外业务的主体。但 Google Play 结算方式非常死板，一家新加坡主体，以新加坡银行账户去开设开发者账号的话，不论产品在全球哪个国家上线，在当地用户使用本土货币支付后，都将由 Google 统一完成换汇工作，强制结算到主体币种，也就是例子中的新加坡币。

这期间会产生至少 2 次汇兑损失。首先 Google 在换汇时，汇率不透明，一般会比银行汇率高出 2.5%-3%，相当于向开发者收取了一笔换汇手续费。

而且，并不是所有币种之间都能便利地进行换汇，越是小币种就越需要一个中间币种来帮助换汇。比如巴西本土货币雷亚尔，可能并不与新加坡币直接挂钩，但二者都与美元挂钩，所以需要先从雷亚尔兑换成美元，再从美元换成新加坡币。多了一次中转，就会多一次汇兑损失。

当费了好一番功夫，游戏收入终于以新加坡币的形式结算到公司账户时。除新加坡当地的办公场地、团队薪酬等日常成本需要使用新加坡币，其它譬如广告费用等，时常需要以美元支付。加之，毕竟是中国企业，所获收益最终还是会换回人民币，就会再多一次换成美元或人民币的繁琐操作。

目前，除了苹果 App Store 和 Google Play ，出海巴西的厂商更多会选择接入第三方支付平台。换汇和平台分成是一部分原因，更因为在巴西的各种支付方式中，国际信用卡市场份额大概只占15%，剩余 85% 是本地信用卡、以及本地的支付方式去付费。