《营销系列3: Web3 Go-to-Market:新思维、新策略、新指标》(3)

*来源：WhoKnows DAO *原标题： Go-to-Market in Web3: New Mindsets, Tactics, Metrics[02/04/2022] *撰文： Maggie Hsu *编译：Dark Horse Club（推特：@DarkHorse_Club）

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*转载内容仅作为学习交流，不作为投资建 每家公司都面临着某种版本的“冷启动问题”：你如何从零开始？你如何获得客户？你如何创造网络效应——你的产品或服务会随着更多人的使用而对用户更有价值——从而激励更多客户注册？

简而言之，您如何“进入市场（GTM）”并说服潜在客户将他们的金钱、时间和注意力花在您的产品或服务上？ Web2一般指由Amazon、eBay、Facebook 和 Twitter 等大型中心化产品/服务定义的互联网时代，其中绝大多数价值属于平台本身而不是用户。Web2中的大多数组织的应对策略是在销售和营销团队中大力投入。作为传统GTM战略的一部分，该战略专注于开发潜在客户，获取和留存客户。但近年来，出现了一种全新的组织建设模式。这种新模式不是由公司控制（公司控制指即使在使用消费者数据和用户生成的免费内容时，也由中心化的领导者做出关于产品或服务的所有决策），这种新模式利用去中心化技术并通过代币（Tokens）将用户带入所有者的角色 。 这种被称为 web3 的新模型彻底改变了这些新型公司的 GTM 理念。尽管一些传统的获取客户框架仍然适用，但引入代币和新型组织结构（例如去中心化自治组织 , DAO）需要多种多样的GTM方法。Web3 对很多人来说仍然是新事物，但这个领域已有取得了巨大的进展。在这篇文章中，我将分享一些在web3 语境下GTM 的新框架，以及在这个生态系统中不同类型的组织。在这之后，我还将为希望创建自己 web3 GTM 策略的建设者提供一些技巧和策略。