《营销系列3: Web3 Go-to-Market:新思维、新策略、新指标》(8)

在开放的全球区块链平台上使用原生的游戏内资产，而不是传统的付费拥有和免费游戏中的封闭、受控经济体；

游戏玩家成为真正的利益相关者并在游戏本身的治理中拥有发言权。

在 web3 游戏中，GTM的策略是通过平台分销、玩家推荐和与公会的合作。Yield Guild Games (YGG) 等公会允许新玩家借他们可能无法负担的游戏资产来开始游戏。公会通过查看三个因素来选择支持哪些游戏：游戏质量；社区的力量；以及游戏经济的稳健性和公平性。游戏、社区和经济健康必须齐头并进。 虽然基于区块链的游戏的开发者可能拥有较低的所有权百分比和/或占有率，但通过激励玩家作为所有者，开发者正在帮助所有参与者发展游戏的整个经济体。 但与 web2 不同的是，目的和社区优先。例如，Loot 是一款先从内容开始，再转向游戏玩法的游戏，它是推动 GTM 目的和社区优先而非产品的示例。Loot 是 NFT 的集合，每个都称为 Loot 背包，其中包含独特的冒险装备物品组合（例如龙皮腰带、愤怒丝绸手套和启蒙护身符）。Loot 本质上提供了一个提示——或构建块原语——可以在其上构建游戏、项目和其他世界。Loot 社区受Loot 背包的启发，创造了从分析工具到衍生艺术、音乐收藏、领域、任务和更多游戏的一切。 这里的关键想法是，Loot 的增长不是由于现有产品而导致的用户蜂拥，而是因为它所代表的想法和传说——一个开放的、可组合的网络，它欢迎创造力并通过代币激励用户。社区制造产品——它不是制造产品的网络，而是它能吸引社区。因此，这里的一个关键指标是衍生品的数量，它可以被认为比传统指标更有价值。 第 1 层区块链和其他协议的 GTM提议 在 web3 中，Layer 1 指的是底层区块链。Avalanche、Celo、以太坊和 Solana 都是第 1 层区块链的示例。这些区块链都是开源的，因此任何人都可以在它们之上构建、复制或更改，并与它们集成。这些区块链的增长来自于在它们之上构建的更多应用。

第 2 层是指在现有第 1 层之上运行的任何技术，以帮助解决第 1 层网络的可扩展性挑战。第 2 层解决方案的一种类型是汇总。第 2 层rollups 就是这样做的——他们将交易从链中“汇总”起来，然后将数据发布回层通过网桥的 1 个网络。Layer2 rollups有两个主要类别。第一个，optimistic rollups，“乐观地”假设交易是诚实的，而不是通过欺诈证明进行欺诈。第二种，zk rollups，使用“零知识”证明来确定相同的。大多数第 2 层解决方案目前正在为以太坊开发，还没有自己的代币，但我们将在这里讨论它们，因为它们的上市成功指标与该类别中的其他网络相似。 此外，可以使用 Uniswap 协议在其他 L1 或 L2 之上构建协议，例如，支持 Ethereum (L1)、Optimism (L2) 和 Polygon (L2)。 第 1 层区块链、第 2 层扩展解决方案和这些其他协议的增长可以来自分叉，这是网络被复制然后更改的时候。例如，第 1 层区块链以太坊被Celo 分叉了。Optimism 是第 2 层扩展解决方案，被Nahmii 和 Metis 分叉。Uniswap 被分叉以创建 SushiSwap。虽然这最初看起来可能是负面的，但网络拥有的分叉数量实际上可以衡量成功 - 它表明其他人想要复制它。 这些例子和思维方式都集中在右上象限，带有代币的去中心化网络——广义上讲，是当前最先进的 web3 例子。然而，根据组织的类型，web2 GTM 策略和新兴的 web3 模型仍然存在相当多的混合。构建者在开始制定进入市场策略时应该了解方法的范围，所以现在让我们看一下将 web2 GTM 与 web3 GTM 策略相结合的混合模型。 #04 中心化、无代币：混合web2-web3 这个左下象限中的许多公司（没有代币的集中式团队）是提供入口点和接口 供用户访问 web3 基础设施和协议。 在这个象限中，web2 和 web3 之间的GTM战略存在显著的重叠——尤其是在 SaaS 和市场领域。 软件即服务 该象限中的一些公司遵循传统的软件即服务 (SaaS) 商业模式，例如提供节点即服务的 Alchemy 。这些公司通过不同级别的订阅费提供按需基础设施，费用由所需存储量、节点是专用还是共享节点以及每月请求量等因素决定。 SaaS 商业模式通常需要传统的 web2 GTM运动和激励措施。客户获取是通过产品主导和渠道主导的结合： 以产品为主导的用户获取侧重于让用户尝试产品本身。例如，Alchemy 的产品之一是 Supernode，它是一种以太坊 API，目标群体是任何在以太坊上建设但不想管理自己的基础设施的组织。在这种情况下，客户将通过免费层或免费增值模式尝试 Supernode，这些客户会将产品推荐给其他潜在客户。 相比之下，以渠道为主导的用户获取侧重于细分不同的客户类型（例如，公共部门与私营部门客户），并让销售团队跟进这些客户。在这种情况下，一家公司的销售团队可能只专注于政府和教育等公共部门客户，并且会深入了解该类型客户的需求。 我在本文中提供了一个概述，以帮助解释 web2 和 web3 进入市场策略之间的区别，但重要的是要注意，以开发者为中心的外展和开发者关系——包括开发者文档、活动和教育——这里也是非常重要的。 市场和交易所 该象限中的其他公司依赖于消费者相对熟悉的市场和交易所模型，例如点对点横向 NFT 市场 OpenSea 和加密货币交易所 Coinbase( https://www.coinbase.com/）。这些业务产生的收入——“take”——基于交易费用（通常是交易的百分比），即 类似于 eBay 和亚马逊等经典 web2 市场的商业模式。