《营销系列3: Web3 Go-to-Market:新思维、新策略、新指标》(6)

Uniswap 协议由一家中心化公司发起，但现在由 Uniswap DAO 拥有和管理，Uniswap DAO 由 UNI 代币持有者控制。Uniswap Labs 是该协议的创建者，它为 Uniswap 协议运行一个接口，并且是为该协议的生态系统做出贡献的众多开发人员之一。

那么这里的GTM是什么样子的呢？ 以 Dai 为例，它是由 MakerDAO 发行和管理的算法稳定币。大多数算法稳定币发行人（例如 MakerDAO）的一个目标是在金融生态系统中更多地使用他们的稳定币。因此，进入市场的提议是：1）在加密货币交易所上市，用于零售和机构交易；2) 集成到钱包和应用程序；3) 接受作为商品或服务的付款。今天，有超过 400 个 Dai 市场，并且集成到了数百个项目中(https://blog.makerdao.com /how-and-why-to-self-integrate-dai-into-decentralized-apps/)，并且成为了如 Coinbase commerce (https://medium.com/ @coinbasecommerce/announcing-dai-support-for-coinbase-commerce-8edf52a4c908)等主要商业解决方案的支付方式。

他们是如何做到的呢？MakerDAO 最初是通过一个传统的业务开发团队来实现这一点的，该团队推动了许多早期的合作和整合。然而，随着其去中心化程度的提高，业务发展职能变成了 Maker 的子社区 growth core unit 的职责，一个被通常被Maker代币持有者提及的 SubDAO。此外，由于 MakerDAO 是去中心化的，其协议的运行是无需信任和无需许可的，任何人都可以使用该协议生成或购买 Dai。而且由于 Dai 的代码是开源的，开发人员可以以自助服务的方式将其集成到他们的应用中。随着时间的推移，该协议变得更加自助服务——拥有更好的开发人员文档和更多的集成手册——其他项目能够在它基础上更大规模地构建。 DeFi DAO 的GTM指标：针对 web3 的GTM策略出现了衡量其成功的新方法。对于 DeFi 应用，一个常规的成功指标是上面提到的总锁定价值（TVL）。它代表使用协议或网络进行交易、质押和借贷等所有资产。 然而，TVL 并不是衡量组织长期健康和成功的理想指标。尽管新的 DeFi 协议可以复制开源代码，提供高收益，并吸引大量资金流入和 TVL，但这并不一定具有粘性——交易者通常会在下一个项目出现时立即离开。

因此，要跟踪更关键的指标，如代币持有的独立地址数量；社区参与频率和情绪；开发者活动。此外，由于协议是可组合的 ——能够被编程以相互交互和构建——另一个关键指标是集成。跟踪协议在其他应用的集成数量和类型（例如钱包、交易所和产品）。

社交、文化和艺术 DAO 对于社交、文化和艺术 DAO，GTM意味着建立一个具有特定目的的社区——有时甚至从朋友之间的文字聊天开始——并通过寻找其他相信相同目的的人来有机地发展它。但这是不是“只是一个群聊”或者就像 Kickstarter 上的传统众筹一样？