《营销系列3: Web3 Go-to-Market:新思维、新策略、新指标》(5)

此象限中的 web3 组织与使用更传统 GTM 模型的组织之间的根本区别在于：产品是什么？Web2 公司和左下象限中的公司必须一个吸引用户的产品开始（“为工具而来，为网络而留”），web3 公司通过目的和社区的双重视角进入市场。 拥有产品和扎实的技术基础仍然很重要，但不一定是第一位的。 这些组织需要一个明确的目的来定义它们存在的原因。他们试图解决的独特问题是什么？这也意味着不仅仅是根据白皮书和创始团队筹集资金。这意味着拥有一个强大的社区——不仅仅是“社区主导”或“社区优先”，而且是社区所有——模糊了所有者、股东和用户之间的区别。使 web3 取得长期成功的原因是明确的目标、拥有参与度高的高质量社区，以及将正确的组织治理与目标和社区相匹配。

现在让我们深入探讨右上象限的两大类 web3 组织的GTM提议：（1）去中心化应用；(2) 第 1 层区块链、第 2 层扩展解决方案和其他协议。 适用于去中心化应用的 GTM 提议 “去中心化应用”包括去中心化金融 (DeFi)、非同质化代币 (NFT)、社交网络和游戏等用例。 去中心化金融 (DeFi) DAOs 去中心化应用的一个主要类别是 去中心化金融 (DeFi) 应用，例如去中心化交易所（例如 Uniswap 或 dYdX）或稳定币（例如，MakerDAO 的 Dai）。虽然它们可能具有与标准的非去中心化应用类似的进入市场策略，但由于组织结构和代币经济学，价值的累积方式并不相同。 许多 DeFi 项目都遵循协议首先由中心化开发团队开发的路径。在其协议发布后，该团队经常寻求去中心化，以提高其安全性并将其运营管理权分配给去中心化代币的持有者群体。这种去中心化通常是通过同时发行治理代币；启动去中心化治理协议（通常是去中心化自治组织，或 DAO）；以及将协议控制权授予 DAO来实现的。 这种去中心化过程可能涉及许多不同的结构和实体形式。例如，许多 DAO 没有任何附属的法律实体，仅在数字世界中运营，而其他 DAO 则使用多签（“multisig”）钱包来控制DAO。在某些情况下，会建立非营利基金会，在DAO 的指导下监督协议的未来发展。在几乎所有情况下，最初的开发团队都会继续运作，以作为协议创建的生态系统的众多贡献者之一，开发补充或辅助产品和服务。（这个 white paper包含有关 DAO 法律框架的更多详细信息，从税收和实体组建到运营问题和注意事项。） 以下是两个流行DeFi协议的示例： MakerDAO 于 2015 年 3 月作为 DAO 开始，于 2018 年 6 月成立基金会，并于 2021 年 7 月解散其基金会。MakerDAO 拥有稳定币 Dai，其目的是使其用户能够以快速、低成本、无国界的方式进行交易 ，以透明的方式具有稳定的价值单位。这可能是通过购买商品和服务或参与其他 DeFi 应用。它还有一个治理代币 MKR。DAO 批准各种治理变更以及协议的某些参数操作，包括协议用于铸造 DAI 的抵押比率。