直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向！(10)

首先，是低成本复刻直播间的机会。

我们公司在上海，疫情期间，我把部分直播间带到了江苏徐州。

之前没有把直播间放到徐州，是因为我认为人才不够，满足不了品牌服务的要求。

当我来到徐州之后，发现并不是这样子，单个直播间的成本在上海是6-7万左右，徐州只要2万，这样就有了低线城市的低成本工业化直播间复制机会。在这里做一个头部直播间很难，做5个月销百万的直播间比较容易。

还有一个机会，是我比较看好的视频号机会。 它包含了付费投放的机会、免费流量的机会、高客单的机会和直播电商增量四个机会。

付费投放的机会，是因为视频号刚开放了商业化采买的信息流投放工具。在此之前都是野生团队入场 ，也都是自然流的打法，但接下来品牌入场加专业化的工业化的付费流量采买。

免费流量机会，是因为视频号月活很高。高客单的机会，是因为视频号上面已经可以卖超过1000元客单价的产品。

下面这张图是做美妆护肤的朋友，在视频号单场直播没有投钱的情况下，做到了80万的成交金额，这是直播电商增量的机会。

去年视频号的机会可能还不成熟，明年视频号的机会可能没有这么多的红利，现在则刚刚好。

本文转自公众号「新榜」，专注新媒体内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。合作，一年满足条件的不到10个，成功的不超过3个。其次这类玩法需要精细化的流程，需要策划引流的产品，利润品，用什么产品当钩子把用户留到直播间。再者，需要深SKU。不可能直播间只卖1~2款产品，起码要卖10款产品。"],[20,"n","24:"Rc4z"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"ZieP""],[20,"我认为店播玩法和达播玩法，没有高低之分，核心还是要找到适合自己的。有人会评判什么样的流量比较健康，在我看来没有健不健康之说，能赚钱有利润才是直播间的核心指标。如果它适合你，那么就应该去放大。"],[20,"n","24:"vNGU"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"4Wbb""],[20," 付费流量打法如何快速起号？","8:1"],[20,"n","24:"nNCV"|direction:"ltr"|heading:"4"|list-id:"PBT5"|list-start:"2"|ordered:"decimal""],[20,"n","24:"fPdd"|direction:"ltr""],[20,"通过付费流量打法，品牌可以在比较短的时间内，用金钱换时间，快速起号。需要注意的是，实操上有三个要点。"],[20,"n","24:"byR7"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"0Q6h"|direction:"ltr""],[20,"首先，让高中生打败小学生——用直播开荒队抢占“新手村”的流量红利。","8:1"],[20,"n","24:"GNuJ"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"ACLf""],[20,"如果你想通过付费投放去做一个账号的冷启动，起号团队一定要非常优质。很多的主播来我们公司面试，会问播一个新号还是一个成熟直播间。我们都会告诉主播是不适合播新号的。"],[20,"n","24:"qE3x"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"Owfu""],[20,"新账号有流量红利。在流量池的赛马竞争机制里面，如果你自己是个高中生，伪装成小学生过来去打败别人，是很有优势的。"],[20,"n","24:"kum8"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"WBIY""],[20,"其次，先做流量宽度，再做流量精准度——投放别看ROI，卖货守着盈亏线。","8:1"],[20,"n","24:"Co9d"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"znvT""],[20,"简单来说，就是先去破流量池，再去让你的账号标签更精准。很多人会问我，起号阶段用一些引流产品，会不会导致我的人群标签不准。我的回答都是，先让流量热起来，再去考虑流量精准度的问题。做抖音最大的问题不是实践能力，而是大家的认知能力。"],[20,"n","24:"p3Rq"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"xYS5""],[20,"再者，投放的核心在于素材和转化——做好内容（二者选其一）和话术承接。","8:1"],[20,"n","24:"ybAw"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"yOov"|direction:"ltr""],[20,"很多的时候，直播间投放了也没有流量，核心原因是前期花钱买进来的流量没有转化。我们要做好内容，短视频内容和直播间内容二者选其一。"],[20,"n","24:"jz9w"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"rhjp""],[20,"下面通过这个案例来分享，我们如何通过一场付费直播去撬动免费流量。"],[20,"n","24:"R5ME"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"7nYt"|direction:"ltr""],[20,{"gallery":"https://uploader.shimo.im/f/3hGtCgi2y7C1iKss.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:"auto"|4:"auto"|crop:""|frame:"none"|ori-height:"343"|ori-width:"729""],[20,"n","24:"ha58"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"aOJ4"|direction:"ltr""],[20,"在抖音电商罗盘后台有分钟级的流量图。在这张图里面，蓝色的波形图是付费流量，黄色的波形图是免费流量。"],[20,"n","24:"sTWN"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"Q3nt"|direction:"ltr""],[20,"在晚上7点至12点这五个小时，我们是用付费流量撬动了免费流量。直播间一开始是靠付费投放拉起来的，后续通过一系列的运营动作，自然流量被进一步拉起来，再通过一系列的动作，自然流量就会源源不断的进入。"],[20,"n","24:"IykN"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"elcJ"|direction:"ltr""],[20,"在运营动作的基础上，回答很多人关心的问题，投付费流量会不会压制免费流量。"],[20,"n","24:"x1s4""],[20,"n","24:"feSm""],[20,"我告诉大家不会。直播间是一个整体。好的付费投放，在达人直播间里面是杠杆。抖音官方说的“营销场”，就是提倡付费流量和免费流量的协同。"],[20,"n","24:"mTOs"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"ds14""],[20,"然后再给大家贡献一个付费起号的思路。","8:1"],[20,"n","24:"Cj1d"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"ntyI"|direction:"ltr""],[20,"这个账号，是一个已经废掉半年没有播的老号，处在一个低谷，开播可能只有一两个人在线。当天使用店播玩法，投放耗费了2万块钱，GMV达到了12万， ROI是6。"],[20,"n","24:"R7TL"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"P4wp"|direction:"ltr""],[20,"投放的2万元里，8000元用于千川专业和莱卡定向，投浅层计划，RO1是2。2000元用于随心推，ROI是6。"],[20,"n","24:"c0aq"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"LT20""],[20,"浅层计划指观看进入直播间的功能，它很便宜，广告ROI在2左右。随心推的工具，我建议新手小白做账号冷启动，以及账号补量时使用。很多做付费投放的品牌，他们都不用这个工具，觉得这个工具太小白了。但小白本身就是为了降低投放门槛，并不不代表它的流量不精准，也不代表工具不好。"],[20,"n","24:"DILc"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"y8f2"|direction:"ltr""],[20,"03 自然流量打法是什么？如何快速起号？"],[20,"n","24:"VunH"|32:3|direction:"ltr""],[20,"n","24:"9lbE"|direction:"ltr""],[20,"刚才讲的是付费流量打法，再来讲一下自然流量打法。","8:1"],[20,"自然流量就是不花钱，完完全全靠系统的直播推荐。"],[20,"n","24:"5x7F"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"O9RU""],[20,"1.自然流量的两种打法：达播玩法和场景玩法"],[20,"n","24:"kiEx"|32:4|direction:"ltr""],[20,"n","24:"i86a"|direction:"ltr""],[20,"第一种是达播玩法，核心原理是把亏货当作投放方式，比如花一块钱送大肚杯这样的直播间。"],[20,"n","24:"h7Uc""],[20,"n","24:"njR6"|direction:"ltr""],[20,"很多的账号开播就送5000单一块钱的东西，每单亏个6块钱7块钱，然后他开场就要亏个五六万块钱。去年这些做自然流量的直播间，亏货的时候都在控单、憋单，让用户在直播间互动停留。但现在自然流的直播间，很多都不限单了，一块钱的东西随便拍。"],[20,"n","24:"055P""],[20,"n","24:"heui""],[20,"竞争的激烈程度已经不一样了。付费流量打法需要采卖流量，而亏货是通过低价产品让流量进到直播间，核心就是为了直播间的数据，比如停留时长、粉丝团数据、商购物车的点击率等等。"],[20,"n","24:"jZ8T"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"L4Nq""],[20,"这种玩法，要求直播间里要有燃烧型主播、高穿透场景、高转化产品和直播剧情。","8:1"],[20,"n","24:"hqmQ"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"HlFu"|direction:"ltr""],[20,"燃烧型主播这词，是我去年提出来的。当时有一个主播，纯靠自然流量，用任何一个账号首次开播都能卖100万。我在现场看了他的直播，非常冷的冬天，在北方一个小城市里面。他播了两个小时，大汗淋漓，我感觉他整个人在燃烧。他整个的状态和激情，会让他的直播间的曝光点击率做到40%。而普通的品牌直播间，曝光点击率可能只有5%。"],[20,"n","24:"42ci"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"gU7I"|direction:"ltr""],[20,"曝光点击率直接影响了场观，最后影响了业绩。在抖音给到的曝光机会面前，不同的点击率意味着完全不同的直播间场观量级。"],[20,"n","24:"TDD4"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"1OYN"|direction:"ltr""],[20,"只有燃烧型的主播才可以做到这么高的穿透率，再加上高穿透的场景，高转化的产品，以及直播剧情，直播间的效果都会更好。"],[20,"n","24:"OxOB"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"Gr1t"|direction:"ltr""],[20,"剧情演绎在抖音上面，需要注意尺度。很多做自然流量的直播间掌握了边界感，一方面有剧情和内容能留住用户，一方面又不违规。不管你怎么去举报直播间，都没有办法举报掉。不是因为有什么后台，也不是因为开了白名单，是内容方面的技巧。"],[20,"n","24:"YPKI"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"dQP7"|direction:"ltr""],[20,"自然流量打法下面还有一种，场景玩法。原理是好场景带来高曝光点击率，再带来源源不断的自然流量。","8:1"],[20,"n","24:"zL62"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"9fZ4"|direction:"ltr""],[20,"当你没有一个万里挑一、能控场、转化率极强的燃烧型主播，你是不是还可以做直播？当然是可以的。"],[20,"n","24:"PyK6"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"tsv8"|direction:"ltr""],[20,"下面这些截图是我昨天晚上9点钟左右的时候，在带货排行榜名单里面截图的一些直播间。"],[20,"n","24:"0a7A"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"Tosz"|direction:"ltr""],[20,{"gallery":"https://uploader.shimo.im/f/sH2aqcBi15iMHj4y.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:"664"|4:"auto"|crop:""|frame:"none"|ori-height:"314"|ori-width:"664""],[20,"n","24:"WkYw"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"VLOD"|direction:"ltr""],[20,"这类账号没有很强的特点，没有品牌，没有IP，没有达人。例如这个叫“饮料批发”的账号，直播间在线2000人，单场卖了40多万。"],[20,"n","24:"MoqC""],[20,"n","24:"848k""],[20,"它有一个非常好的场景，可以让曝光点击率高。用户点进来才成为你的场观，算法开始给你推送更多的流量。"],[20,"n","24:"BGXl"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"N314"|direction:"ltr""],[20,"但是场景做的一样，你未必能获得得同样的流量。场景玩法的要求是，原生场景、高转化内容和精细化运营。"],[20,"n","24:"5Y6J"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"tLMl"|direction:"ltr""],[20,"我白天搜到过一个账号，场景和“饮料批发”几乎一模一样的，但直播间只有6个人。"],[20,"在试图复制一个直播间的时候，就会发现结果是无法复制的。除了场景本身之外，还有很多细节是非常重要的。","8:1"],[20,"n","24:"6HfJ"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"o3Ld""],[20,"首先得是第一原生场景，其次直播间的运营也要厉害，购物车里面的产品需要精心设计和包装。购物车里面，很多一块钱的东西，在购买的时候要付邮费，如果买满一定金额还能买一发三。"],[20,"n","24:"s1qP""],[20,"n","24:"RR5P""],[20,"好场景加上内容，再加上解说，再加上精细化的运营，最后才构成了一个完整的直播间。"],[20,"n","24:"oOrr"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"D4Dt"|direction:"ltr""],[20,"另外直播间还要有好的货源。季节性的产品，还有一些高性价比的产品，在抖音上面通过内容展现，会有更好的爆发机会。有些品牌做不起，选品有很大的问题，硬卖的话，ROI可能会很低。"],[20,"n","24:"Ohde"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"Rr8G""],[20,"自然流量打法如何快速起号？","8:1"],[20,"n","24:"KPaO"|direction:"ltr"|heading:"4"|list-id:"wfg6"|list-start:"2"|ordered:"decimal""],[20,"n","24:"1Uyb"|direction:"ltr""],[20,"自然流量打法想要起号，燃烧型的主播非常重要。如果主播表现力不行，你就要给到主播一套非常标准性的话术。"],[20,"n","24:"trSA"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"EbeC"|direction:"ltr""],[20,"用户进到直播间，一定要给到非常有用的信息。有些直播间，进去会听到“欢迎来到直播间，点点关注点点赞”的话术。用户进到你的直播间5秒钟都停留不了，花7秒钟说这样的废话是不明智的。"],[20,"n","24:"gwvI"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"SVOQ""],[20,"好的话术，需要让用户觉得主播在搞大事。转化率高的直播间，主播说的每一句话，包括说话中间的停顿，都是设计过的。"],[20,"n","24:"4NJq"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"1cnu"|direction:"ltr""],[20,"极致的流程也很重要。想要用户在直播间停留，就要有一个钩子，不停去钩住用户的好奇心。卖很好的自然流量直播间，评论区网友会留言，“我本来只是进来薅个羊毛，但是竟然一直买到了最后”"],[20,"n","24:"zmoJ"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"xUul""],[20,"很多人担心，低价产品引流来的都是羊毛，“会不会用户买完东西就走了？”在问这个问题，说明你的直播间除了低价没有其他价值。在抖音，大部分直播间转化的都是羊毛，羊毛党本身就有很大的价值。"],[20,"n","24:"KReI"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"fetV""],[20,"直播间本身要做数据，赛马跑赢同行。与直播间热度相关的数据，比如加粉丝团、互动评论、停留时长等。与电商权重相关的数据，比如商点、直播间下单、直播间成交等。"],[20,"这些数据，到底哪个最重要？官方也提供不了答案，","8:1"],[20,"抖音算法是一个黑盒，我们是没有办法拆解它。我们能做的就是我们在流量运营的过程当中，根据流量变化调整运营动作，俗称就是手感。"],[20,"n","24:"pR7J"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"1hbB""],[20,"这里再给大家一个冷启动方法论，我认为，所有的账号卖所有的产品，从月销0到月销百万，靠自然流量就可以。","8:1"],[20,"n","24:"oVCy"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"Nb9f"|direction:"ltr""],[20,"很多人说不可能，不投钱直播间就没有流量。但其实每个类目里面，我们都可以找到这样一个直播间。从月销百万到月销千万，通过短视频加自然流量就不花钱也是可以做到的。等直播间到了月销千万以上，则建议使用付费流量，帮助撬动更大的生意。"],[20,"n","24:"kmEx"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"xtVH"|direction:"ltr""],[20,"前面提到去全国各地签约主播的老板，他有一个考核的标准，就是能否在不投钱的情况下，把直播间拉到1000人在线。"],[20,"n","24:"EitX"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"t71t""],[20,"很多账号，不要着急投钱，先把基本功打好。如果人货场做的不好，投钱对流量撬动的作用不大。"],[20,"n","24:"kQOd"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"OlDr"|direction:"ltr""],[20,"04 内容流量打法"],[20,"n","24:"6TNy"|32:3|direction:"ltr""],[20,"n","24:"jO4a"|direction:"ltr""],[20,"刚才说了付费流量打法和自然流量打法，接下来说内容流量打法。"],[20,"n","24:"hooA""],[20,"n","24:"uRYD""],[20,"这种打法的原理，是抖音电商KPI下的内容流量杠杆。抖音电商下半年要还有很多的KPI需要完成。想要完成这个KPI，就需要为很多有内容浏览行为，但是没有电商行为的用户打上电商的标签。"],[20,"n","24:"akDw"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"siQq"|direction:"ltr""],[20,"内容型达人的春天来了，很多人纠结做的内容跟卖的东西不匹配。以前我可能会说不匹配肯定不行，但现在如果做内容能搞到流量，就不要管太多，因为你会发现内容型达人的流量现在会溢出，只要你选好品，一般卖货都不会太差。"],[20,"n","24:"mOiz"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"iNkD"|direction:"ltr""],[20,"再给大家一个建议，选货不要根据产品，而是要根据用户圈层。你的内容吸引的是什么样的人，比如你的段子吸引的是家庭主妇，就可以卖母婴的产品，还可以卖护肤品，个护，衣服等。"],[20,"n","24:"vFVz"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"BXdd"|direction:"ltr""],[20,"这种内容流量打法，具体有两条路径。第一条是短视频带货。通过单个短视频，一个月卖300多万的都有，很多人通过这样的方式低调赚钱。"],[20,"n","24:"ReSy"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"XEnr""],[20,"另一条路径是短视频导流直播间。下图这个短视频导流直播间的排行榜显示，单条短视频可以给直播间带来100多万的场观，这用付费流量去计算是很贵的。"],[20,"n","24:"NOE3"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"zD1z"|direction:"ltr""],[20,{"gallery":"https://uploader.shimo.im/f/NI7mFmQXilamfL8R.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:"1280"|4:"auto"|crop:""|frame:"none"|ori-height:"654"|ori-width:"1280""],[20,"n","24:"aIPQ""],[20,"n","24:"gSbA""],[20,"短视频导流直播间是真正稀缺的流量技能，它不仅稀缺在内容能在付费投放里面跑量，还稀缺能往直播间带免费流量。"],[20,"n","24:"yl5T"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"7OQ8""],[20,"05 下半年抖音直播风向预估"],[20,"n","24:"KFdJ"|32:3|direction:"ltr""],[20,"n","24:"k1fa"|direction:"ltr""],[20,"下半年的抖音直播有一个风向预估。"],[20,"n","24:"MKjQ"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"gUrr"|direction:"ltr""],[20,"第一点，新的流量推荐机制下，洗牌成为常态，求变者将成黑马。","8:1"],[20,"n","24:"Mwo3"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"s01j"|direction:"ltr""],[20,"经常会有人说老师我要赶紧做抖音，我再不做抖音就来不及了。"],[20,"其实我想跟大家讲的就是，做抖音不在于早。","8:1"],[20,"n","24:"U18q"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"pnea""],[20,"早期去做抖音的老板，很多在退场，因为没有掌握核心方法，也没有获得收获。抖音的排行榜里面，迭代了20%至30%的直播间，而且这20%至30%可能是刚刚开始做抖音。"],[20,"n","24:"iSLA"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"qEwV"|direction:"ltr""],[20,"什么时候做抖音都不晚。没有人永远是韭菜，但永远有人是韭菜。韭菜不是贬义词，只是目标用户的一个简称。"],[20,"n","24:"GYSc"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"9sl5""],[20,"第二点，得内容者得流量，短视频内容和直播间内容必有其一。","8:1"],[20,"n","24:"wH4y"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"6icR"|direction:"ltr""],[20,"从现在开始到未来一两年内，内容流量会带来极大的杠杆。如果你能把抖音上面只看内容不买东西的用户转化成电商用户，并且通过抖音的算法给它打上电商标签，那么你的直播间一定会成为流量追捧的对象。"],[20,"n","24:"4KJN"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"i8ss""],[20,"所以我们做抖音，一定要有短视频的内容，或者是直播间的内容，当然两者都有更好的。直播间的内容就是剧情带货，不是说非得演戏，而是设计合适的剧情。"],[20,"n","24:"Cf8v"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"GygL""],[20,"第三点，科学营销领跑，A2和A3蓄水养鱼，再自播收割已是趋势。","8:1"],[20,"n","24:"RRpu"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"MiO9""],[20,"这个是对品牌来讲的，通过自播间去收割A2和A3的人群包，然后去进行复投，已经成为了一种科学营销的方法。如果你没有做品牌，就可以先不用考虑。"],[20,"n","24:"mbiQ"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"ICUC""],[20,"第四点，全域营销场景覆盖，搜索和商城成为下半年重点增长流量入口。","8:1"],[20,"n","24:"FVqn"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"tz2O""],[20,"搜索已经是抖音非常重要的一个流量来源。很多人已经习惯通过抖音搜索短视频的内容，来获得商品信息。"],[20,"n","24:"NZ9o"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"7Ypc""],[20,"如果品牌全部的平台都有，抖音其实是流量获取的一级入口。这些流量，可以溢出到其他平台，包括天猫、京东、拼多多等等，而从这些平台反流到抖音很难。"],[20,"n","24:"WcWI"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"XRMw"|direction:"ltr""],[20,{"gallery":"https://uploader.shimo.im/f/c7rWuJogunUQ4rB6.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:"1280"|4:"auto"|crop:""|frame:"none"|ori-height:"623"|ori-width:"1280""],[20,"n","24:"EjAA"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"0wM0"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"en5s"|direction:"ltr""],[20,"未来直播电商，我认为有两个机会。"],[20,"n","24:"3YXn"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"f99p"|direction:"ltr""],[20,"首先，是低成本复刻直播间的机会。","8:1"],[20,"n","24:"C8lm"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"WxgV"|direction:"ltr""],[20,"我们公司在上海，疫情期间，我把部分直播间带到了江苏徐州。"],[20,"n","24:"y6nj"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"kIGB"|direction:"ltr""],[20,"之前没有把直播间放到徐州，是因为我认为人才不够，满足不了品牌服务的要求。"],[20,"n","24:"uy9G"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"TDhe"|direction:"ltr""],[20,"当我来到徐州之后，发现并不是这样子，单个直播间的成本在上海是6-7万左右，徐州只要2万，这样就有了低线城市的低成本工业化直播间复制机会。在这里做一个头部直播间很难，做5个月销百万的直播间比较容易。"],[20,"n","24:"kAmH"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"GtLP""],[20,"还有一个机会，是我比较看好的视频号机会。","8:1"],[20,"它包含了付费投放的机会、免费流量的机会、高客单的机会和直播电商增量四个机会。"],[20,"n","24:"WFrE"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"LMaL""],[20,"付费投放的机会，是因为视频号刚开放了商业化采买的信息流投放工具。在此之前都是野生团队入场，也都是自然流的打法，但接下来品牌入场加专业化的工业化的付费流量采买。"],[20,"n","24:"pVBZ"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"SGhf"|direction:"ltr""],[20,{"gallery":"https://uploader.shimo.im/f/o2n7rQQVINdzInbs.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:"1280"|4:"auto"|crop:""|frame:"none"|ori-height:"712"|ori-width:"1280""],[20,"n","24:"Tdi5"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"DXHD"|direction:"ltr""],[20,"免费流量机会，是因为视频号月活很高。高客单的机会，是因为视频号上面已经可以卖超过1000元客单价的产品。"],[20,"n","24:"d1Fy"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"F8fk"|direction:"ltr""],[20,"下面这张图是做美妆护肤的朋友，在视频号单场直播没有投钱的情况下，做到了80万的成交金额，这是直播电商增量的机会。"],[20,"n","24:"WBA2"|direction:"ltr""],[20,"n","24:"lipk""],[20,{"gallery":"https://uploader.shimo.im/f/8j4Hd03FMaKqhfEu.png!thumbnail"},"29:0|30:0|3:"1280"|4:"auto"|crop:""|frame:"none"|ori-height:"688"|ori-width:"1280""],[20,"n","24:"61lg""],[20,"n","24:"NXY8"|direction:"ltr""],[20,"去年视频号的机会可能还不成熟，明年视频号的机会可能没有这么多的红利，现在则刚刚好。"]]" data-copy-origin="https://shimo.im">