直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向！(9)

下半年的抖音直播有一个风向预估。

第一点，新的流量推荐机制下，洗牌成为常态，求变者将成黑马。

经常会有人说老师我要赶紧做抖音，我再不做抖音就来不及了。 其实我想跟大家讲的就是，做抖音不在于早。

早期去做抖音的老板，很多在退场，因为没有掌握核心方法，也没有获得收获。抖音的排行榜里面，迭代了20%至30%的直播间，而且这20%至30%可能是刚刚开始做抖音。

什么时候做抖音都不晚。没有人永远是韭菜，但永远有人是韭菜。韭菜不是贬义词，只是目标用户的一个简称。

第二点，得内容者得流量，短视频内容和直播间内容必有其一。

从现在开始到未来一两年内，内容流量会带来极大的杠杆。如果你能把抖音上面只看内容不买东西的用户转化成电商用户，并且通过抖音的算法给它打上电商标签，那么你的直播间一定会成为流量追捧的对象。

所以我们做抖音，一定要有短视频的内容，或者是直播间的内容，当然两者都有更好的。直播间的内容就是剧情带货，不是说非得演戏，而是设计合适的剧情。

第三点，科学营销领跑，A2和A3蓄水养鱼，再自播收割已是趋势。

这个是对品牌来讲的，通过自播间去收割A2和A3的人群包，然后去进行复投，已经成为了一种科学营销的方法。如果你没有做品牌，就可以先不用考虑。

第四点，全域营销场景覆盖，搜索和商城成为下半年重点增长流量入口。

搜索已经是抖音非常重要的一个流量来源。很多人已经习惯通过抖音搜索短视频的内容，来获得商品信息。

如果品牌全部的平台都有，抖音其实是流量获取的一级入口。这些流量，可以溢出到其他平台，包括天猫、京东、拼多多等等，而从这些平台反流到抖音很难。

未来直播电商，我认为有两个机会。