直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向！(8)

很多人说不可能，不投钱直播间就没有流量。但其实每个类目里面，我们都可以找到这样一个直播间。从月销百万到月销千万，通过短视频加自然流量就不花钱也是可以做到的。等直播间到了月销千万以上，则建议使用付费流量，帮助撬动更大的生意。

前面提到去全国各地签约主播的老板，他有一个考核的标准，就是能否在不投钱的情况下，把直播间拉到1000人在线。

很多账号，不要着急投钱，先把基本功打好。如果人货场做的不好，投钱对流量撬动的作用不大。

内容流量打法

刚才说了付费流量打法和自然流量打法，接下来说内容流量打法。

这种打法的原理，是抖音电商KPI下的内容流量杠杆。抖音电商下半年要还有很多的KPI需要完成。想要完成这个KPI，就需要为很多有内容浏览行为，但是没有电商行为的用户打上电商的标签。

内容型达人的春天来了，很多人纠结做的内容跟卖的东西不匹配。以前我可能会说不匹配肯定不行，但现在如果做内容能搞到流量，就不要管太多，因为你会发现内容型达人的流量现在会溢出，只要你选好品，一般卖货都不会太差。

再给大家一个建议，选货不要根据产品，而是要根据用户圈层。你的内容吸引的是什么样的人，比如你的段子吸引的是家庭主妇，就可以卖母婴的产品，还可以卖护肤品、个护、衣服等。

这种内容流量打法，具体有两条路径。第一条是短视频带货。通过单个短视频，一个月卖300多万的都有，很多人通过这样的方式低调赚钱。

另一条路径是短视频导流直播间。下图这个短视频导流直播间的排行榜显示，单条短视频可以给直播间带来100多万的场观，这用付费流量去计算是很贵的。

短视频导流直播间是真正稀缺的流量技能，它不仅稀缺在内容能在付费投放里面跑量，还稀缺能往直播间带免费流量。

下半年抖音直播 风向预估