直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向！(4)

2. 付费流量打法如何快速起号？

通过付费流量打法，品牌可以在比较短的时间内，用金钱换时间，快速起号。需要注意的是，实操上有三个要点。

首先，让高中生打败小学生——用直播开荒队抢占“新手村”的流量红利。

如果你想通过付费投放去做一个账号的冷启动，起号团队一定要非常优质。很多的主播来我们公司面试，会问播一个新号还是一个成熟直播间。我们都会告诉主播是不适合播新号的。

新账号有流量红利。在流量池的赛马竞争机制里面，如果你自己是个高中生，伪装成小学生过来去打败 别人，是很有优势的。

其次，先做流量宽度，再做流量精准度——投放别看ROI，卖货守着盈亏线。

简单来说，就是先去破流量池，再去让你的账号标签更精准。很多人会问我，起号阶段用一些引流产品，会不会导致我的人群标签不准。我的回答都是，先让流量热起来，再去考虑流量精准度的问题。做抖音最大的问题不是实践能力，而是大家的认知能力。

再者，投放的核心在于素材和转化——做好内容（二者选其一）和话术承接。

很多的时候，直播间投放了也没有流量，核心原因是前期花钱买进来的流量没有转化。我们要做好内容，短视频内容和直播间内容二者选其一。

下面通过这个案例来分享，我 们如何通过一场付费直播去撬动免费流量。

在抖音电商罗盘后台有分钟级的流量图。在这张图里面，蓝色的波形图是付费流量，黄色的波形图是免费流量。

在晚上7点至12点这五个小时，我们是用付费流量撬动了免费流量。直播间一开始是靠付费投放拉起来的，后续通过一系列的运营动作，自然流量被进一步拉起来，再通过一系列的动作，自然流量就会源源不断的进入。

在运营动作的基础上，回答很多人关心的问题，投付费流量会不会压制免费流量。