直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向！(3)

另一个直播间，主要是做彩妆，一个月交易额4000多万，日销100多万。这两个账号每天直播时长都在19到20个小时左右，流量大部分都是短视频投放巨量千川，然后引流到直播间。

为什么同样的产品，有的直播间可以卖4000万，有的40万都不到？区别就在于有无稳定的工业化生产内容能力。

我中间截的这张图，是直播账号的短视频内容。短视频内容有剧情、有段子、有口播、有使用体验、有达人、有明星，用大量的素材去做流量投放，你才可以获得这样的业绩回报。

目前抖音这种店播玩法，主要面向人民币玩家，产品也需要高性价比、转化率高的。如果ROI可以做到1.2以上，它都是盈利的。

第二种达播玩法，原理是先卖人设，再卖货，用付费流量撬动自然流量。

一般达播玩法，会给自己打造了老板娘、品牌创始人、多年创业者等等的人设。账号本身是有故事的，告诉用户我是谁，为什么这个产品在我的直播间便宜。说白了，就是先宣传自己再去卖货，至于你卖的货是什么已经不重要了。

达人一般只能播4到6个小时，做到单场百万的业绩肯定要靠投放。但达人比普通的店播主播有更强的吸引力，可以用付费流量撬动自然流量。广告投放的ROI可能只有2，全场ROI有5至6，卖白牌美妆护肤的直播间做到这个ROI还是很赚钱了。

用大量的短视频去投千川的模式，和用付费投放去撬动自然流量的模式，是完全两种不同的打法，但核心都是花钱。

达播玩法要求选择人设型主播，有精细化流程和深SKU。

首先这类达人是万里挑一的，需要挖掘。我认识一个老板，常年在外面找这样的达人去签约和合作，一年满足条件的不到10个，成功的不超过3个。其次这类玩法需要精细化的流程，需要策划引流的产品，利润品，用什么产品当钩子把用户留到直播间。再者，需要深SKU。不可能直播间只卖1-2款产品，起码要卖10款产品。

我认为店播玩法和达播玩法，没有高低之分，核心还是要找到适合自己的。有人会评判什么样的流量比较健康，在我看来没有健不健康之说，能赚钱有利润才是直播间的核心指标。如果它适合你，那么 就应该去放大。