直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向！(2)

第三点，站外流量和搜索激增，新一轮洗牌正在进行中。

大家在直播的时候会发现，电商罗盘大屏里面，“其他流量”占比很大。可能之前“其他流量”占到5%，现在“其他流量”占到30%。

“其他流量”是指抖音把直播间推到站外所产生的站外流量。抖音需要把直播间作为一个内容入口，推到站外，比如字节内的App、字节外的App，然后去用直播间给用户洗标签。

另外，抖音商城和搜索流量是抖音下半年重点运营的流量。品牌也好，商家也好，小团队也好，都在面临一个洗牌的过程。

付费流量打法是什么？ 如何快速起号？

接下来，我跟大家拆解一下，目前抖音直播的一些主流玩法。首先是付费流量打法，分为店播玩法和达播玩法两类。

1. 付费流量的两种打法：店播玩法和达播玩法

第一种店播玩法，原理是通过工业化内容生产和稳定的开播时长，制造稳定的流量。

直投巨量千川的竞价广告，价格波动以及流量波动都比较大。工业化内容生产，可以帮助直播间流量变得稳定，ROI变得稳定。此外，稳定的开播时长，可以帮助品牌吃到全时态的流量红利，比如从每天早上8:00开播，一直播到晚上12:00，打造日不落直播间，但是前提还是你需要 有稳定的流量，不然日不落对你来说就是内耗。

卖货本身卖的是货，店播玩法要求选择高毛利、高性价比、展示性强的爆品。

首先，产品要高毛利，零售价和成本之间的空间非常大，才可以放心去做付费投放。其次，产品要高性价比，比如说49.9元两支，199块钱发三盒的产品，用户下单容易，转化率也高。当你的产品转化率高的时候，付费投放的流量会非常丝滑。再者，产品需要是展示性强的爆品，可以通 过内容更好 展现它的卖点。

下面这个直播间，主要是做护肤产品。今年上半年，销量最高的时候，一个月卖了一个亿。近几个月业绩掉的比较厉害，但日销还是可以做到100万以上。业绩下降主要是因为抖音对流量分配机制做了调整，包括新的口碑分规则上线，原本的跑量效率下降。