直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向！(6)

燃烧型主播这词，是我去年提出来的。当时有一个主播，纯靠自然流量，用任何一个账号首次开播都能卖100万。我在现场看了他的直播，非常冷的冬天，在北方一个小城市里面。他播了两个小时，大汗淋漓，我感觉他整个人在燃烧。他整个的状态和激情，会让他的直播间的曝光点击率做到40%。而普通的品牌直播间，曝光点击率可能只有5%。

曝光点击率直接影响了场观，最后影响了业绩。在抖音给到的曝光机会面前，不同的点击率意味着完全不同的直播间场观量级。

只有燃烧型的主播才可以做到这么高的穿透率，再加上高穿透的场景，高转化的产品，以及直播剧情，直播间的效果都会更好。

剧情演绎在抖音上面，需要注意尺度。很多做自然流量的直播间掌握了边界感，一方面有剧情和内容能留住用户，一方面又不违规。不管你怎么去举报直播间，都没有办法举报掉。不是因为有什么后台，也 不是因为开了白名单，是内容方面的技巧。

自然流量打法下面还有一种，场景玩法。原理是好场景带来高曝光点击率，再带来源源不断的自然流量。

当你没有一个万里挑一、能控场、转化率极强的燃烧型主播，你是不是还可以做直播？当然是可以的。

下面这些截图是我昨天晚上9点钟左右的时候，在带货排行榜名单里面截图的一些直播间。

这类账号没有很强的特点，没有品牌，没有IP，没有达人。例如这个叫“饮料批发”的账号，直播间在线2000人，单场卖了40多万。

它有一个非常好的场景，可以让曝光点击率高。用户点进来才成为你的场观，算法开始给你推送更多的流量。

但是场景做的一样，你未必能获得得同样的流量。场景玩法的要求是，原生场景、高转化内容和精细化运营。

我白天搜到过一个账号，场景和“饮料批发”几乎一模一样的，但直播间只有6个人。 再试图复制一个直播间的时候，就会发现结果是无法复制的。除了场景本身之外，还有很多细节是非常重要的。