屌丝版：存量时代的产业互联网(5)

这里有个趋势， 针对小b的企业服务，最终都会做成综合服务， 形成所谓的S2b模式 。

原因很简单，获客成本高，常常需要线下，单一服务难以支撑获客成本，而形成良好关系以后的客户多样服务LTV则可以很高。

今年写过一篇 「正视S2b」你没有S，如何2b？ ，可以戳进去看看。

S2b，S=Supply chain+SaaS+Service ，相信可以带来一些启发。

小b是承接产业互联网和消费互联网的 核心节点 ，是C2M定制化需求反馈的第一线 信息节点 ，是消费互联网反向逆推产业互联网的第一线 场景节点 。

这是我国独有的产业和城市人群生态形成的，往往很难找到美国对标（美国没有这数量级的小b），这给服务此类小b的产业互联网公司带来不小的对标困扰。

谈谈几个坑

美国对标坑

由于我国的互联网最早是copy from American，消费互联网早期大多如此。

同理，美国进入存量经济也比我们早二十年，美国经济常年维持在1%-3%之间，逼迫他们诞生产业互联网巨头， 美国在产业互联 网方面比中国领先 。

有对标是非常幸运的， 因为可以少花一半的时间去解释商业逻辑，拿来主义， 我们是 对标美国的 xxx就搞掂了，也 比较容易记得住。 从投资逻辑上说，美国某行业有一个100以美元市值的产业互联网公司，中国可以有个100亿人民币的对标。

所以开超市的，都对标Costco； 做生鲜食品的，都对标Sysco； 做工程机械的，都对标United Rentals。

一些产业服务，美国有，中国一定会有。越是标准化的 供应链 产业和企业服务，越是如此。例如 美国AWS的云服务，对标中国的阿里云。

一些产业是中国有，美国没有。 中国是制造大国，也是人口大国，制造业、生活服务等传统行业带来的产业互联网机会基本上是中国有美国不会有的。

这部分产业互联网因为没有美国对标，是一种更新的服务模式，资本理解起来比较困难。