屌丝版：存量时代的产业互联网(7)

屌丝来做，要能克服研发贵、推广慢、 收费难等难点。

在一个缺乏商业道德诚信、 类似黑暗森林 的商业环境中。谁点亮火把规规矩矩的做，就是先暴露自己的方位，谁也不知道有没有明枪暗箭在等着你。

而没有 撬动的业务支点 ，举起数字化改造这根火把，被改造的B端企业为何要，为何敢把他的信息给你？

这方面不多比比，举个号称“中国产业互联网第一股”房多多的例子来看。

房多多招股书的首页： ”一家中国居住服务领域领先的互联网科技公司，运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台。 “

12月5日，房多多(NASDAQ:DUO)发布了上市后的第一份财报，三季度收入9.48亿元，同比增长71.9%，净利润8030万元，同比增长204.9%。

比比美国2011年上市的房产科技公司的ZILLOW（Zillow Group），市值曾超100亿美元。 2018年四季度营收结构是这样的： 代理项目收入占比超67%、租金收入占比10%、按揭贷款收入占比为6%、房屋收入占比接近4%。

其中，占比67%的代理项目（PremierAgent），实际上是指公司为房地产经纪人提供的一系列个性化营销及业务SAAS解决方案。 包括在搜索结果页展示经纪人联系信息CRM客户关系管理工具、BI数据分析工具等。

对比一下房多多。

房多多的营收分为两大类： 一类是来自交易的基本佣金收入，佣金收入主要指平台上经纪人闭环交易完成订单的提佣，这项收入占比半年报显示为95.8%；

另一类则是创新计划和其他增值服务收入，这部分收入2019年半年报占比不到5%。 房多多的SaaS工具以及解决方案收入正是归结到这一类中。

实际上，房多多只是将SaaS作为工具，用来吸引经纪商户入驻平台，并且大多数都是免费提供使用的。

这个角度而言，与其说房多多是一家SaaS公司，不如说是房产经纪网络平台更为准确。 只是这个平台还给入驻的商家提供免费的、类似后台管理的“SaaS”软件罢了。

房多多是不想学 ZILLOW 收SaaS使用费嘛，肯定不是。

只是， SaaS 在中国很难收到钱 。