产业互联网：发展结构、商业逻辑与创新精要(11)

产业互联网的商业模式

产业互联网，更完整的叫法是“产业互联网平台”，这个“平台”的基础功能是能够产生和促进交易的平台。只有建立以交易为目的的平台，才能实现商业模式创新。但是单纯的交易平台仅仅是消费互联网，只有面向产业创新生态，从第三方的平台化走向第四方的生态化，才能成为真正的产业互联网平台。如今进入产业互联网下半场，将涌现出若干新赛道、新业态和新商业模式。

（一）以交易平台为核心创新商业模式

在工商业经济条件下，以往的商业逻辑主要依托线下物理空间，开始围绕一个区域小市场，一个一个接单、一个一个做事，从贸易销售介入生产制造再进入研发创新形成“产供销人财物”一体化，一旦一个区域小市场成熟了再通过扩大再生产做滚动式的横向拓展，这中间需要大量的劳动力，这整个过程叫做滚动发展和线性增长。但在产业互联网平台经济条件下，其商业逻辑是从线下物理空间的第二方到线上虚拟空间的第三方或第四方，从一个一个接单到海量的流量，从一个一个做事、产供销一体化、纵向一体化到大规模众包研发、社会化生产、敏捷供应链、分布式检测、粉丝式传播等等，从挣累死累活的小钱到挣细水长流的大钱，从一个一个的区域小市场滚动发展到面向全国乃至全球高举高打实现爆发增长，从需要大量的人到技术工具替代，从公司+雇佣到平台+合伙，代表的是爆发增长与井喷发展。具体而言，就是围绕新的生活方式，为买卖方、上下游、供需端重新定义和定价短、平、轻、快的产品服务，吸引海量流量及订单后，再实施分布式的匹配以及服务交付，用更多的社会资源、人力物力为我所用，并发挥第三方支付、品控、信任等市场权势，让别人赚到钱，也从中获取相应佣金或收益。 如果消费互联网平台作为链接上下游、供需端或买卖方的第三方或第四方服务，是从撮合交易、资源配置、开源创新等过程的交易费用降低、价值增值中分享收益的经营实体；工业互联网是解决生产方式数字化、智能化、网络化的平台；那么，产业互联网平台，可以用其链接一切的特性及其虚拟空间，打破时间限制与物理空间距离，使得企业超越区域小市场到面向全国或全球大市场，从针对存量的“鳌头”到拓展增量的“长尾”，从人工操作处理为主到工具的技术替代，从封闭的以产定销到反向资源配置的敏捷供应，最终实现无边界、无距离、自成长的爆发成长。只有围绕交易，才能将物流、金融、信息等有机结合起来。