工具出海：抛弃“旧地图”，寻找“新大陆”(6)

尽管在游戏行业几乎是零积累，但受益于多年的工具与应用出海经验、在全球市场布局的体验，贝塔科技对于海外市场的了解程度，高于同期的竞争者。很快就于2017年上线了公司第一款游戏产品《Word crossy》。自此，贝塔科技进入全新的发展时期。

像贝塔科技一样，乐信圣文也逐渐转向游戏领域。其旗下多款游戏产品都曾获得Google Play / App Store的推荐。

凭借旗舰产品Hola Launcher赶上早期出海红利的欧拉网络，也在积极推动转型。据其前员工称，欧拉网络曾在一些开发商不惜违反Google和Facebook的广告规则，伤害用户体验来激进变现的时候，没选择同样的路，在广告商业化变现上比较克制。因此，经过多次优化后，旗下工具产品的ROI（投资回报率）依旧难以回正。此后欧拉网络逐渐弱化工具出海的路径，转攻游戏领域，经营状况才逐渐好转。

当然，也不乏在转型中逐渐迷失自我的企业。

2012年，猎豹通过Clean Master，单点撬动海外工具市场。2014年，猎豹在纽约证券交易所挂牌上市，同年底月活用户超6亿。

此后来自美国第三方移动应用分析公司Kochava和福布斯报道中的指控，以及与谷歌、Facebook的决裂，加速了猎豹业务下滑的速度。20年2月，猎豹被谷歌从合作名单中剔除，同时还有45款App被下架。

图源：网络

遭遇重击的猎豹开始加速转型，向游戏、信息流、直播、短视频等领域拓展。不过就其直播产品LiveMe、新闻内容推荐应用New Republic等表现来看，猎豹的转型广泛撒网，却很少收网；转型频繁，却不够专注。近两年，猎豹又把AI机器人作为下一个增长引擎，但依然停留在“声势大，收入低”的情况里。

巅峰后的猎豹，转型进入了兜兜转转、前路不明的“迷雾”状态。

还有的坚持走工具出海路线，不同的是，更注重在产品、变现等方面下功夫。

像玩美移动，就为增强技术壁垒提高抄袭门槛，加大了对人工智能技术的升级、应用和探索。

“变现”一直是工具企业发展的瓶颈，因此优化变现方式，提高变现效率就成了很多工具出海企业“破局”的方式。

不难发现，越来越多的出海工具产品开始更注重优化广告投放形式和内容，以提高变现效率。

广大大《2022工具类应用出海营销洞察》报告提到，2022年一批天气类工具 强势崛起， iLMeteo、Windy.app 、Local Weather等产品在投放上更注重优化内容，不断迭代、增效 。如极端天气投放最为吸量，在吸引用户的同时，能突出产品准确预测极端天气的功能，产品就会加大对此类内容的投放力度。