工具出海：抛弃“旧地图”，寻找“新大陆”(9)

综合来看，工具产品正越来越向着内容化、电商化、社区化等方向发展，整体呈现“复合化”趋势。事实上，只要“复合力度”适当，符合用户使用习惯，工具出海企业们还是有望通过“增肌”来增加用户打开频率和使用时间，进而延长产品生命周期。

新痛点：工具产品垂直化

有媒体分析认为：单纯指望靠工具型产品让公司成为独角兽、上市敲钟，有难度。但做好工具型产品维护，对用户友好，将产品效率做到极致，尽量延长工具型产品的用户生命周期是可行的。

其实不无道理，从最初的功能驱动，到用户体验驱动，“正本固原”回归产品和服务本身不失为工具行业延长生命周期的方式。

“Zoom就是单一工具，GoogleMap也是单一工具，都活得很好。做着工具也不必眼馋视频等产品的爆发，眼红电商带货的吸金，抓住一个需求做到极致，不愁没活路。”一位网友分享了自己的看法。

说到底，有人的地方就有痛点，有痛点就有需求，有需求就有商机。未来随着互联网对生活场景的不断渗透，用户的需求也逐步细分化。在细分垂直领域深耕、解决用户痛点刚需的产品，更容易脱颖而出。如小众健身工具Keep，就深受用户喜欢。

另外，以技术创新主导的产品差异化将从根源上建立壁垒，为用户带来差异化产品，成为工具产品出海制胜的关键。

如上榜今年4 月中国非游戏厂商及应用出海收入 30 强的睿琪软件、合合信息科技都是此类代表，他们拥有视觉深度学习、人工智能、大数据、多媒体视音频等技术，其输出的文字识别、发票识别、智能扫描类工具产品，成为职场人眼中的“香饽饽”。

事实证明，找准行业垂直缝隙里的需求，用心做工具，还是有出路的。

新增长线：工具产品2Ｂ化

“工具型产品要产生价值，就不能只是工具，而是要提供服务。”搜狗CEO王小川提到。

工具型产品转型向社区化、内容化、电商延伸，难度相对较小，但受众仍是同一批用户。而2B受众则完全不同，意味着业务模式需要大调整，难度高。

不过，一旦在2B实现突破，相当于发现一片大蓝海。不仅与对手形成差异化竞争，确保领先优势，而且能成为新的营收增长引擎，从而优化商业模式结构。

墨迹天气是发力2B的受益者，重点服务对天气敏感、气象要求高的企业，目前已拿下国内所有大外卖平台气象服务订单，未来还可能进军航空、冷链物流等行业气象服务。