工具出海：抛弃“旧地图”，寻找“新大陆”(7)

图源：广大大《2022工具类应用出海营销洞察》

茄子科技也一直在探索商业化变现的形式。据了解，茄子科技从自有流量、直销团队、自建平台三个方面入手，自主研发、搭建了广告体系。“从2019年开始，我们便是完全独立的广告自主投放平台。”茄子科技的合伙人王超表示，“这不仅为我们带来经济上的回报，更带来商业模式的拓展。”

一些工具产品则探索出了多元的变现方法，如 Motivation 采取混合变现的方式，将广告放在应用深处，不干扰用户视觉体验。但用户要想免费查看主题图片时就必须观看广告，而且每次使用主题都需要重新观看广告，高展示频次+大量广告位也带来了更多广告收入。

大浪淘沙，经历瓶颈、尝试突破的这些早期工具出海企业，如今迎来新局面：有的再次获得增长动力；有的获得第二增长曲线，有的闷声发财；也有的游移不定、彻底迷失方向，甚至销声匿迹。

尽管这些企业在困局中挣扎和探索的方法论未得到验证，收获的结果各不相同。但“前辈”的探索还是给正在做工具以及准备做工具还有仍在迷茫中的工具企业提供了可参考的路线。

对工具出海企业来说，如何将工具业务做得更好，转型往哪个方向发展......没有固定的答案。唯一确定的答案是：勇敢“破局”，才有迎来变局的机会。

抛弃“旧地图”，寻找“新大陆”

行至2022年，后工具出海时代，工具企业还有机会么？机会在哪儿？

工具出海看似过了“窗口期”、甚至好像走进了"死胡同"，但实际上随着互联网技术的变迁、用户需求的延伸、产业融合的深入，工具企业反而找到了更多发挥切口。

工具企业们正在抛弃那些 原有市场已经需求见顶、盈利无望的产品等“旧地图”，寻找具有新附加值、新痛点、新增长线、新业态的发展“新大陆”。小影、美图、影石创新等提供了一些已验证的成功路线。

新附加值：工具产品复合化

传统工具类产品属于直接功能型，如系统、安全、日历、名片、手电筒等。单纯只有工具属性，用户对于这类应用的使用频次都不高，使用时长也十分有限。新一批出海工具产品相较以往，则更考虑为产业链上下游服务。

近年来，新兴市场短视频竞争和发展的火热，有望带动相关工具产品的发展，推动工具产品往内容化方向发展。